Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Клиент (Часть 3. Описание ЦА Кому продаём? (4. Общие (Возраст, Пол,…
Клиент
Часть 3.
Описание ЦА
Кому продаём?
1. Цели и ценности
Цели
Ценности
Во что они верят
2. Проблемы и сложности
(Важно для создания оффера и текста)
Сложности\ Боли\ Проблемы
3. Источники информации
(Важно для поиска аудитории в Фейсбук)
Книги
Журналы
Блоги /сайты
бизнес-страницы/
группы
Конференции
Лидеры мнений\ Гуру
Эксперты/Большие бренды
Какие инструменты/ приложения
сервисы они используют
4. Общие
Возраст
Пол
Семейное положение
Дети
Географическое положение
Должность
Образование
Доход
5. Роли и возражения
Возможные возражения при покупке
Как принимают решения о покупке?
Часть 5.
Формула описания
ключевого и рекламного оффера
Трансформация - НЕ улучшение
Вот что у меня есть
Вот что это вам даёт
Вот как это работает
Вот почему это безопасное и умное решение
(какие гарантии или анти гарантии
вот что вы ещё получите дополнительно
Часть 2.
Путь клиента
Как создавать отношения с ЦА
Суть этапов
1.Знакомство
:потенциальный клиент видит объявление и знакомится с вашим проектом
2.Вовлечение
Пот. клиент смотрит ваше видео, читают публикации
3.Подписка
Пот. клиент оставляет свои данные, чтобы получить особенный контент
Первая продажа
Пот. клиенты делают небольшую покупку, записываются на бесплатную консультацию или оставляют заявку на демо.
Вау эффект!
Клиент получает ценность от покупки: вовремя,качественно, вежливо - больше, чем ожидал
Допродажа
Клиенту предлагают купить основной продукт и получить ещё больше ценности
Истории успеха
Успешные клиенты дают отзывы.
Партнёры
Клиент активно продвигает ваш проект.
Последовательность действий на практике
Создание системы получения заявок
Автоматизация процесса
Усиление с помощью контент-маркетинга
Часть 4.
Прояснение ценности продукта.
Люди хотят трансформации,
а не улучшения
до - после
Примеры
Физ-товары
Услуги
Обучение /колсантинг
Еда
Ч
асть 6.
6 типов рекламных
предложений (Офферов)
то рекламируем для
быстрой отдачи от рекламы?
Бесплатная консультация
Суть
Предложите бесплатную консультацию и продайте на ней ваш продукт
Для кого подойдёт
Товар
Информационная услуга
Дорогие физ. товары
МЛМ
В2В
Онлайн/офлайн услуги
Разработка
Какую часть вашего основного предложения
вы можете дать людям, чтобы они получили
результат ещё до покупки /после небольшой
покупки?
Дизайнер, который продаёт логотипы
Стоматолог, который продаёт
отбеливание или чистку зубов
мастер по ремонту крыш,
который чистит трубы
Химчистка, которая по выгодной цене
выведет пятно с дивана
Дизайнер интерьера, который
предлагает 3Д дизайн кухни
Какой мини результат позволит понять,
что ваше решение поможет?
Если бы у вас было 2 мил для впечатляющей
презентации, чтобы вы сказали, показали или дали?
какая интересная история или пример могут
доказать, что продукт так полезен, как вы о
нём рассказываете
на какой один вопрос ваша ЦА хочет
получить ответ больше всего?
Какую часть вашего основного предложения
вы можете дать людям, чтобы они получили
результат ещё до покупки?
Какой результат позволит понять, что ваше
решение поможет?