Solution

court terme

long terme

limite + annulation

Mysteres

Résultats

Bénéfices entendus

Appel a l'action!

Démarche d'achat

Urgence

Cout des alternatives

meme si...

Peurs

Doutes

Liste des obstacles

fausses solutions

vrai probleme

ce que tu veux

pourquoi tu le veux

attention

promesse