Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Método do Lobo (Decifrando o Código (Escala de certeza (1 - Total…
Método do Lobo
Decifrando o Código
Não existe produto caro
Peculiaridade no Brasil
Parcelamento
Consumidor enxerga o valor da parcela
Posicionamento
Toda venda é igual
Escala de certeza
1 - Total Incerteza
5 - Me convença
10 - Total certeza
Influência
Conceito/Ideia
Confiança
Ligação
Certeza
Lógica
Emocional
Sistema
Linha reta
Necessidades
Crenças
Experiências
Valores
Padrões
Desconfortos
Pontos centrais
Adorar seu produto
Confiança em você
Confiança na sua empresa
Ação
Desconforto
Primeiras impressões
"Venda esta caneta para mim"
Reiteração