Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NATURALEZA DE LOS PRECIOS Y ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO (NATURALEZA DE…
NATURALEZA DE LOS PRECIOS Y ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
NATURALEZA DE LOS PRECIOS
Precio:
El precio es una cantidad de recursos, ya sea físicos o financieros que esta dispuesto a intercambiar un cliente o consumidor por algún bien o servicio.
IMPORTANCIA
La importancia del precio se clasifica en 3:
-Economía
-Empresas.
-Consumidor.
Todo los productos o servicios que se adquieren tienen un valor; el valor son las diferentes maneras en las que los clientes pueden ver o visualizar los productos al realizar el proceso de compra. El se puede definir por la satisfacción que un cliente obtiene al adquirir dicho producto o servicio.
Existen algunos componentes que determinan el valor de un producto o servicio:
-La calidad del producto.
-EL precio del producto.
Para poder fijar el precio de algún producto o servicio se requieren ciertos objetivos, entre los cuales son:
-Objetivos orientados a las utilidades.
-Objetivos orientados a las ventas.
-Objetivos orientados a la situación actual.
-Objetivos orientados a la permanencia en el mercado.
-Objetivo a ser líder en calidad del producto.
-
OBJETIVOS ORIENTADOS A LAS UTILIDADES:
-Maximizar ganancias.
-Alcanzar la meta de un rendimiento.
OBJETIVOS ORIENTADOS A LAS VENTAS:
-Aumentar el volumen de las ventas.
-Mantener e incrementar la participación del mercado.
OBJETIVOS ORIENTADOS A LA SITUACIÓN ACTUAL:
-Hacer frente a la competencia.
Poder estabilizar los precios.
OBJETIVOS ORIENTADOS A LA PERMANENCIA EN EL MERCADO:
-Se reducen precios con frecuencia.
-Principal objetivo es la permanencia en el mercado.
-Utilidades suelen ser de menor importancia.
-Nula adaptación a los cambios del mercado.
OBJETIVO A SER LÍDER EN CALIDAD DEL PRODUCTO:
-El único objetivo de estas empresas siempre es y sera trabajar en los mas altos estándares de calidad de los productos o servicios por lo que el precio de estos siempre sera superior a los de la competencia.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Existen factores que influyen directamente en la determinación del precio de un producto o servicio como:
-Costos del producto.
-Oferta y demanda.
-Reacciones de la competencia.
BIBLIOGRAFÍA
-2017Secundaria (2018) "Naturaleza de los precios" Extraído el 12/VII/2019 desde
https://es.slideshare.net/2017secundaria/3-naturaleza-de-los-precios
-Xavier Moraño (2010) "Estrategias de posicionamiento" Extraído el 13/VII/2019 desde
https://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
-Niria Goñi Avila (2008) "El precio: variable clave en marketing" Extraído el 14/VII/2019 desde
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2597
-Marketing publishing (2008) "La estrategia básica del marketing" Extraído el 14/VII/2019 desde
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10219445&ppg=7
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Se le conoce a esta como la imagen que ocupara la marca, producto, servicio o empresa en el gusto o mente del consumidor o cliente.
Esta estrategia es un proceso por el cual se desarrollan diferentes estrategias con el objetivo de poder llevar la marca, empresa, producto o servicio a la imagen que se desea tengan los clientes o consumidores.
Hay que tomar en cuenta ciertos factores:
-La diferenciación.
-No es imitable.
-Beneficios que sean relevantes.
-Integración y comunicación.
-Rentabilidad.
Proceso de perfeccionamiento.
DIFERENCIACIÓN
Es uno de los factores mas importantes ya que el ser diferente a los demás tendrá mas y mejores beneficios, estar junto a la mayoría no te da ventaja competitiva.
NO ES IMITABLE
Si los competidores pueden imitar lo que hacemos en el corto plazo se pierde una gran oportunidad.
BENEFICIOS QUE SEAN RELEVANTES
Esto es indispensable para que el cliente o consumidor te prefiera por encima de la competencia.
INTEGRACIÓN Y COMUNICACIÓN
Estas dos van de la mano, ya que en la medida que se pueda integrar la estrategia del posicionamiento en la comunicación dentro de la compañía, esto nos va a generar mejores resultados en menor tiempo.
RENTABILIDAD
Todo lo que queramos hacer para posicionar nuestro producto tiene como objetivo principal siempre que este sea rentable para la empresa.
PROCESO DE PERFECCIONAMIENTO
Todo el tiempo debemos de auto evaluarnos y estar incrementando el valor añadido de nuestros productos y servicios, así como buscar nuevas ventajas competitivas que nos hagan diferentes a la competencia.
TIPOS DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
-Atributo.
-Beneficios.
-Uso o aplicación de producto.
-Competencia.
-Calidad o precio.
-Estilos de vida
ERRORES MÁS COMUNES
Sin duda alguna siempre existen errores al realizar el posicionamiento de nuestro producto, servicio, empresa o marca, por lo que los errores más comunes que se conocen son:
-
Sobreposicionamiento:
Es cuando el cliente o consumidor percibe una imagen muy limitada.
-
Subposicionamiento:
Este error normalmente hace que no se logre diferenciar.
-
Posicionamiento dudoso:
Las promesas que realizan las marcas no son muy creíbles por el cliente.
-
Posicionamiento dudoso:
Suele ser cuando la marca, producto, servicio o empresa esta en un cambio constante y no logra definir su posicionamiento y este cae en segmentos distintos.