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开玩笑不会心理学还敢做淘宝？ (下 (六、定下详情页排版顺序 (1、海报促销区 (错误 (1、海报区千万不要有一堆关联，易因其买家的反感,…
开玩笑不会心理学还敢做淘宝？
下
五、决定详情页的模块
1、促销信息模块
④、优惠搭配套餐
③、促销活动
②、关联宝贝
①、海报
2、商品展示模块
①、产品大图
②、产品细节
③、场景浮现
3、勾引催眠模块
①、卖点展示
②、获得荣誉
③、好评如潮
④、感性营销
4、品牌形象模块
①、资质
②、公司形象展示
③、获得奖项
④、售后保障
5、交易说明模块
①、发货相关
②、售后相关
③、联系我们
六、定下详情页排版顺序
1、海报促销区
设计要点
1、海报的设计风格一定符合目标人群的审美
2、重点体现产品的促销力度，增加买家的购买欲望。
错误
1、海报区千万不要有一堆关联，易因其买家的反感
2、海报不要多，打开速度慢
3、海报的颜色不要太多，眼花缭乱让人不想看
2、引导语
设计要点
1、新品讲性价比，爆款讲口碑，引导跟风
2、关键字要突出，放大，不同颜色，帮助买家眼睛识别重点
3、排列要整齐，感觉舒适
错误
1、谁都不愿意看长篇大论，文字一定不要多。
2、只写最大的亮点，其余写在下面的卖点中
3、颜色配合要专业，千万不要为了突出关键字而使得整个区域五颜六色。
3、兴趣区
设计要点
1、替买家找到「今天必须买」的理由
2、告诉买家为什么可以安心购物
3、展示产品的重要资质（品牌，正品，授权）
错误
1、各部分层次分明，混乱排版是大忌
2、理由要能打动人，不可为了凑数而用一些无关痛痒的理由
3、语句简洁有重点，不要使用生僻字词
4、卖点展示区
设计要点
1、每个卖点，是跟随一个图片，相比文字，买家更愿意看图片
2、重点文字突出展现，引领买家跟着你的节奏
错误
1、定位精准，针对目标人群展示卖点
2、一定要使用简单易懂的字词，减少买家的阅读障碍
5、细节实拍区
设计要点
1、每个细节，都要跟着一个解释
2、最好能够有对比
错误
1、卖点要和买家的需求吻合
2、不要适得其反，让买家通过细节不想买产品
6、关联搭配区
设计要点
1、关联的商品要放在中间位置
2、思考买家看到这款商品还需要哪些商品，做有价值的关联商品
错误
1、不要有太多的关联，这样会让买家反感
2、关联商品要符合该商品目标用户的需求，不精准的关键推荐会让人反感。
7、提示区
设计要点
1、提醒怎么收货，怎么联系售后，
2、把买家可能遇到的问题都写上，越细致越好
错误
1、千万不要为了提示而提示，做一些和商品本身不相关的提示没有用
2、不要因为提示，让买家对商品的质量产生怀疑。
中
四、看什么
⑥、服务好
⑤、促成立刻下单
④、产品场景化
③、替买家找理由
②、体现差异化
更高级的卖点
①、卖点
工艺、材质、感觉
设计
质量
三、给谁看
上
二、买家心理分析
查看详情页之前
2、我要找到不买的理由
3、这个商品绝对没有「下一个」商品好
1、这家店怎么样啊，我能相信吗？
查看详情页之后
1、快速定位产商品，是不是我要的
2、这是个没有缺点的商品？
3、我要理性，不要冲动
一、了解买家心理
1、买家犹豫的时间越长，越不容易成交
①、语言力求简洁
②、语言突出重点
2、买家买单前心理是怎样想的
①、我为什么要从你家买
②、售后服务完善吗？
3、买家2-8定律
4、比起价格，买家更在乎价值