Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Naturaleza de los Precios y Estrategias de Posicionamiento (El…
Naturaleza de los Precios y Estrategias de Posicionamiento
PRECIO
Se define como
Cantidad de recursos financieros que el consumidor esta dispuesto a pagar por un producto (tangible o intangible), para satisfacer sus necesidades
Fijación de Precios
Objetivos
Utilidades
Rendimiento meta
Maximizar ganancias
Incrementar la participación del producto en el mercado
Cobertura máxima del mercado
Permanencia en el mercado
Líder en calidad
Estrategia de fijación
Son
Costos
Competencia
Valor
Factores que influyen en el precio
Demanda estimada
Costos del producto
Reacciones competitivas
Gastos de promoción, ventas y distribución
Estrategias de precios
Son
Precio Desnatado
Precio de Penetración
Precio de Status Quo
Políticas de Precios
Tácticas para alcanzar objetivos
Son
Política de precios flexibles
De un solo precio
De varios precios
Política de descuentos
Por volumen
Temporales
Acumulados por volumen
No acumulados por volumen
Estacionales
Por pago al contado
Comercial
Por cupones
Políticas de bonificación
Por publicidad
Por almacenamiento
Por intercambio
A través de obsequios o efectivo
Políticas geográficas
Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente
Precios para línea de productos
La importancia del precio
Donde
Economía
Empresas
Consumidor
¿Qué es el valor?
Las expectativas del consumidor hacia el producto, es lo que el consumidor espera recibir del producto que esta adquiriendo
El posicionamiento esta compuesto por la integración de los cuatro elementos de la mezcla del marketing que son:
PRECIO
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIÓN
Conceptos ligados al posicionamiento
Segmentación de mercados
Proposito
Diseñar una oferta que responda más específicamente a las características y deseos de un determinado sector del mercado
Criterios de segmentación
Beneficios del producto
Demográficos
Psicográficos
Indice de consumo
Lealtad de marca
Diferenciación
Proposito
Que el producto (tangible o intangible) tenga características únicas
Opciones de Posicionamiento
No diferenciada
Diferenciada
Concentrada