Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

שכנוע תהליך שבו מסר מחולל שינוי באמונות בעמדות או בהתנהגות (מרכיבי…

- - - - הקהל שיבחר במסלול הזה זה קהל עם מוטיבציה ויכולת לחשוב על המסרים
    - - מעוררים הסכמה לטווח ארוך
      - יציבות מעבר לזמן
      - קשורות להתנהגות עתידית
      - נגישות/גלויות
      - עמידות למסרים מתחרים
  - - - מחולל לעיתים קרובות שינוי עמדה שיטחי וקצר מועד
- - - - השפעה רדומה- השפעה מאוחרת של מסר המתרחש כשמסר שנדחה בתחילה (המקור אינו אמין) נעשה אפקטיבי משום שאנו זוכרים את המסר אבל שוכחים את הסיבה ובגללה התנגדנו
      - מתפוגגת לאחר כחודש. אם השתכנענו ממסר של אדם אמין, השפעת האמינות המקור עשויה לדעוך אם המקור נשכח או שאינו מקושר למסר יותר
      - מומחיות נתפסת
        
        בר סמכא בנושא
        
        סגנון דיבור ומידת הבטחון- מי שמדבר בבטחה בשטף ובנחרצות נתפס כמומחה
      - תגדל אם קהל היעד מאמין שמקור המסר אינו מנסה לשכנע אותו
    - - החיבה עשויה לעורר בנו פתיחות לנימוקי המסר או לעורר אסוציאציות חיוביות בהמשך
      - דמיון צורה נוספת של אטרקטיביות, אנו נוטים לחבב אנשים שדומים לנו
  - - - תלוי בקהל היעד, בני אדם משכילים או בעלי חשיבות אנליטית מגיבים יותר למסרים של הגיון (מסלול מרכזי), נמענים חסרי עניין פונים למסלול ההקפי ומושפעים יותר מחיבתם ותגובתם הריגשית למקור המסר
      - מסרים משכנעים יותר אם הם נקשרים להרגשה טובה
        
        מכייון שהמסר מקושר להרגשה טובה
        
        אנשים במצב רוח חיובי יותר אימפוליסיבים ומרבים להסתמך על רמזים הקפיים. לעומת זאת אנשים במצב רוח שלילי חושבים ומתלבטים לפני החלטה ולכן קשה להטות אותם באמצעות טיעונים חלשים
      - השפעת מסר מאיים
        
        לעיתים קרובות שהאיום מתקשר לפעילות מהנה, התוצאה היא הכחשה
        
        לכן מסרים מאימיים יעילים יותר אם הקהל לא רק פוחד מחומרת האירוע אלא מבין שיש דרך להתמודד אתו להם מסוגלים ליישמו
    - - אם קהל היעד שלכם עתיד להיחשף לעמדות מנוגדות הציעו לו מסרים דו-צדדים
      - אפקט הראשונות- המידע המוצג ראשון משפיע במידה רבה יותר אם כל יתר התנאים זהים
      - אפקט האחרונות- מתרחש כאשר מידע המוצג אחרון משפיע במידה רבה ביותר. אפקט זה פחות שכיח מאפקט הראשונות
  - - - מסר פשוט- פנים מול פנים; מסר מורכב- בכתב.
  - - - רוב הראיות תומכות הסבר בין דורי- אנשים מבוגרים נוטים לדבוק בעמדת שאימצו בצעירותם
      - לשנות ההתבגרות ולשנות העשרים המוקדמות נודעת חשיבות רבה מכיוון שאלה שנים מעצבות. בשנים אלה אפשר לשנות עמדות והעמדות המתגבשות בהן נוטות להתייצב בשנות הבגרות האמצעית
    - - להעלות מראש טיעוני נגד ניסיון השכנוע--> כאשר יודעים מראש שמנסים לשכנע
        
        ניטרול נימוקי נגד באמצעות הסחה
      - מעורבות הקהל
        
        צורך בקוגניציה- המוטיבציה לחשוב ולנתח
        
        מה חושבים הנמענים תוך קליטת המסר? האם הם מעורבים?הם מעלים טיעוני נגד? וכדומה