Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ (принципы (ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН (КЕЙСЫ (кришнаиты (цветок,…
ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
принципы
БИРЮЗА х2
КОНТРАСТ
ДОРОГАЯ ВЕЩЬ + АКСЕССУАР
ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
основа общества
выживание
разделение труда
социальная ответственность
избавиться от бремени долга
возврат больше, чем услуга
КЕЙСЫ
кришнаиты
цветок, книга
отказ
раздраженные, взносы
кока+лотерейные
без кока колы - в 2 раза меньше
цитата о бесплатном и начале сделки
дегустация в супермаркетах
солдат в плену подкармливает разведчика
официанты - конфеты, жвачки / чаевые
взаимные уступки: отказ - вина - покупка
ДЕФИЦИТ
внезапное ухудшение - стремление к лучшему
революции
цензура - интерес
печенье в вазе - 10/2 оценка выше
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
рождество, игрушки
гарвардский социальный психолог
"ПОТОМУ ЧТО"
потому что - 94%
у меня пять страниц. Могу я? - 60%
КРАЖА НА ПЛЯЖЕ
4/20 без обязательств
19/20 - обещали
как чувствуете?
просто просьба - 18% согласия
32% согласились и 89% купили
петиции
АВТОПИЛОТ
осмысленно = желание+возможность анализировать
стереотипное мышление
концентрация на первостепенных задачах
чтобы распознавать
примеры, исследования