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用心理学思维玩转宝贝详情页 (上 (一、了解买家心理 (1、买家犹豫的时间越长，越不容易成交 (②、语言突出重点, ①、语言力求简洁),…
用心理学思维玩转宝贝详情页
上
一、了解买家心理
1、买家犹豫的时间越长，越不容易成交
②、语言突出重点
①、语言力求简洁
2、买家买单前心理是怎样想的
①、我为什么要从你家买
②、售后服务完善吗？
3、买家2-8定律
4、比起价格，买家更在乎价值
二、买家心理分析
查看详情页之前
1、这家店怎么样啊，我能相信吗？
2、我要找到不买的理由
3、这个商品绝对没有「下一个」商品好
查看详情页之后
1、快速定位产商品，是不是我要的
2、这是个没有缺点的商品？
3、我要理性，不要冲动
中
2、看什么（买家感兴趣的内容）
⑥、服务好
⑤、促成立刻下单
④、产品场景化
③、替买家找理由
②、体现差异化
更高级的卖点
①、卖点
工艺、材质、感觉
设计
质量
1、给谁看（买家定位）
下
六、定下详情页排版顺序
1、海报促销区
设计要点
错误
2、引导语
设计要点
错误
3、兴趣区
设计要点
错误
4、卖点展示区
设计要点
错误
5、细节实拍区
设计要点
错误
6、关联搭配区
设计要点
错误
7、提示区
设计要点
错误
五、决定详情页的模块
1、促销信息模块
①、海报
②、关联宝贝
③、促销活动
④、优惠搭配套餐
2、商品展示模块
①、产品大图
②、产品细节
③、场景浮现
3、勾引催眠模块
①、卖点展示
②、获得荣誉
③、好评如潮
④、感性营销
4、品牌形象模块
①、资质
②、公司形象展示
③、获得奖项
④、售后保障
5、交易说明模块
①、发货相关
②、售后相关
③、联系我们