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Pourquoi l'inbound marketing ? (Marketing, Sales (La prospection dans…
Pourquoi l'inbound marketing ?
Marketing
Sales
La prospection dans le dur ne marche plus. Un appel à froid sans aucun point de contact préalable avec un prospect ne donnera aucun résultat et vous fera juste perdre du temps et de l'énergie
Coaching hebdomadaire
Stratégie de contenu
Social selling
Netlinking
Scénario de lead nurturing
Stratégie de mots-clés
Elaboration de CT
Attirer
Analyse des personas pour bien connaître leur profil, besoins, leur manière de chercher l'information durant le cycle d'achat afin de proposer du contenu attractif
Marketing de contenu : rédiger des articles, des études, des livres blancs pédagogiques qui traitent des problématiques de vos prospects
Vos contenus doivent intégrer un dimension SEO pour apparaître sur les moteurs de recherches
Un promotion efficiente du contenu doit être mise en place en utilisant notamment les réseaux sociaux pour ça et en impliquant vos collaborateurs et en premier lieu les commerciaux
L'outbound marketing via des campagnes payantes type Google Ads, LinkedIn Ads ou des bannières sur certains sites influents peuvent aussi aider à dynamiser le trafic au début de la stratégie
Fidéliser
Convertir
Contenus téléchargeables qui servent à nourrir la réflexion du prospect
Une étude de cas, un livre blanc, un ebook, un guide d'achat, une mini-formation ou bien un webinaire
Le contenu doit apporter une réelle valeur ajoutée à vos visiteurs
L'impression de vos visiteurs après lecture va influencer la suite du processus de conversion
Mettre des CTA à des endroits stratégiques (page d'accueil, à la fin des articles de blog, via un pop-up qui s'ouvre après plusieurs secondes de navigation...)
Une landing page épuré avec un formulaire à remplir ainsi qu'une présentation du contenu à télécharger. Il faut expliquer clairement au visiteur ce qu'il va obtenir en échange de ses coordonnées.
Vendre
Formation inbound
Agenda + programme
Matériel
Leadership sur le groupe => guide
Anticiper les questions
Debrief après chaque session
Parcours client - contenus ++
Awareness
Livre blanc, ebook, kit, checklist, template, vidéo "comment...?", Webinaire éducatif sur une problématique du persona
Decision
Essai gratuit, Démo en live, consultation, estimation, coupon
Evaluation
Webinaire sur une solution (produit/service), cas client, FAQ, échantillon, démo vidéo