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Segmentação e Mercado-Alvo (Segmentação (Marketing de Nicho (Grupo…
Segmentação e Mercado-Alvo
Marketing de Massa
Mercado Amplo
Mesmo Produto
Mesmo Preço
Mesma política de Vendas
Indiferente ao consumidor
Vantagens vs Desvantagens
Vantagens :check:
Maior Potencial de Mercado
Menores Custos
Maior Economia em Escala
Preços mais baixos ou Margens de Lucro Maiores
Desvantagens :no_entry:
Devido a pulverização de Mercado
:checkered_flag:
Não atende Clientes com necessidades especídicas
Não tem canais de distribuição para o público específico
Segmentação
Marketing de Segmento
Grupo grande de consumidores
Os consumidores divergem entre si
Poder de Compra
Gostos e desejos
Atitudes
Hábitos de Compra
A Empresa deve estar disposta a personalizar o seu
mix
É o um ponto entre o Marketing de Massa e o Marketing Individual
Atrai concorrentes nos seus segmentos
Marketing de Nicho
Grupo restrito de Consumidores
Necessidades dos consumidores não
são bem atendidas pelo mercado
Pode ser identificado a partir de subsegmentos
Atrai poucos concorrentes
Os consumidores estão dispostos a pagar mais para terem seus desejos atendidos
Tem potencial de crescimento e de lucro
Marketing Local
Assume características locais e regionais
Sob medida, buscando satisfazer a necessidade do público local
Possíveis Desvantagens
:no_entry:
Aumento de custo de produção
Menor economia de escala
Problemas de logística
Diluição da Marca se a mensagem for diferente em várias regiões
Marketing Individual
"Segmento de um comprador
business-to-business
Oferta sob medida
Distribuição sob medida
Condições financeiras sob medida
Customização em Massa
Preparar uma base consistente de Produtos para atender os consumidores
Passos para segmentação :red_flag:
Estágio de Análise
Correlação entre variáveis comportamentais e perfis de consumidores
Análise Fatorial
Análise de conglomerados
número específico de segmentos
Altamente diferenciados
Estágio de classificação de Perfil
Padrões de Mídia
Comportamentos
Hierarquia de atributos valorizados no produto
Atitudes
Psicografia
Estágio de Levantamento
Entrevistas exploratórias :question:
Informações sobre :recycle:
Motivações
Atitudes e comportamento do consumidor
Padrões de uso do produto
Fatores :!:
Geográficos
demográficos
Psicográficos
Vantagens x Desvantagens
Vantagens
otimizar os esforços para entender melhor o consumidor
Avaliar melhor o mercado potencial e posicionar os produtos baseados nas necessidades dos consumidores
Desenvolvimento de um Marketing detalhado
Aumentando a efetividade das vendas
Possibilita identificar concorrentes
desenvolver posições competitivas
Identificar oportunidades
Desvantagens
Pode aumentar o custo de Marketing
Proliferação de produtos caros para gerenciar
Pode afetar negativamente a resposta do consumidor
Risco de atividades antiéticas e estereotipadas
Características do Consumidor
Demográficas
Por idade : Os desejos dos consumidores mudam com a idade
Por sexo
Vestuário
cosmético
Revistas
Por renda
Automóveis
Roupas
Cosméticos
Por classe social
Casse A
Classe B
Classe C e D
Ciclo de vida
Solteiros
Casados
Sem filhos
Casais
Filhos pequenos
Família Grande
Geração
Psicográficas
Estilo de Vida
Personalidade do Produto
Geográficas
Mercado dividido por unidades geográfica
Países
Estados
Cidades
regiões
Podem estar associados ao clima e tamanho das cidades
Comportamentais
Ocasiões
Status de lealdade
Benefícios
Status de usuário
Taxa de Uso
Estágio de Aptidão do Consumidor