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MINDCODE. El poder de lo simbolico (Jurgen Klaric) (Mc Lean 3 Cerebros…
MINDCODE. El poder de lo simbolico (Jurgen Klaric)
Para qué sirve
"El código" hace que la gente se conecte subconscientemente con un producto o servicio
Es más importante la interfaz del Ipod que los caballos de fuerza del carro y el desarrollo del motor.
Ipod. Creemos que es el mejor MP3, pero bajo la visión de los especialistas es uno de los peores.
Oceano azul. Innovar sin perder el código simbólico.
Cirque du soleil. Es un circo sin pallasos,...
Cereales para la cena o para el desayuno. ¿Por qué?
El conocimiento de ésto debería darle competencia a los mercados nacionales.
Definiciones y posturas
Las marcas y productos deben adaptarse, no pueden llegar de la misma forma.
Las cosas no valen hasta que no se les pone significado
¿Los clientes son de marketing o de ventas? Maybe ambos
Paradigmas, enemigos proceso de innovación
¿El negocio en Colombia esta en los estratos 2 y 3?
Cómo hacer investigación hacia el INSIGHT
Hay que creer en el consumidor y hacer la estrategia al rededor de él
Observación: Preguntar poco y observar mucho
Se venden cada vez más pasteles de chocolate.
Caminar con los consumidores
¿Qué es lo que está pasando?
Tendencias
La rumba. Entender la rumba es entender a los colombianos.
Uso de la tecnología y reemplazo del acervo cultural por google (autonomía)
Hijos con mayor poder de decisión. Influye a la familia hacia nuevos modelos de consumo
Ayer padre hoy compañero
Hay que sumarle a los hijos edad más tres para poder ponerse en sus zapatos
Hibridación cultural
La gente quiere lo que viene de afuera. Si es de afuera es bueno.
Mezclando marcas foráneas con elementos tradicionales, como el sombrero
volteao
con las gafas Oackley.
Reemplazar EU por Europa en la estética de la ropa
El modelo estético cambia. se remplaza lo divina e interesante por divina.
Productos de higiene y alimentos que se puedan usar
on the go
en desplazamientos largos.
Escribir hipótesis y validarlas desde diferentes ejes
Niveles de indulgencia en el mundo estan creciendo.
Innovar desde un insight: partir el insight
Pongase la gorra y camine
Entrevista uno a uno
Te metes al canal y vives ahi
Meterse en la nevera, la helera, casi a la cama.
Piense que no conoce a su mercado, que no sabe nada.
Las herramientas tradicionales cada vez funcionan menos
No puedes inovar con lo mismo que trabaja tu competencia
La innovación es crear valor con el consumidor
Volverse un experto cultural es más fácil viéndolo de enfrente, desde dentro es más difícil.
Mc Lean 3 Cerebros (1952.)
Límbico. "Que llegue al corazón" Emoción mata razón. Sistema de memoria más grande.
Es dificil interpretarlo
Otros en los que necesitas sentir que comes sano
Hay momentos en los que necesitas indulgencia
Intuisión
No puede hablar
Los consumidores mentimos al construir explicaciones desde el cortex, realmente no sabemos por qué hacemos las cosas.
No podemos generar lexia de todas las conexiones que hacemos a nivel mental.
El codigo simbolico es lo conclusivo de los tres cerebros quee hace que la gente decida por algo o no decida por eso.
IN-SIGHT
Entender bajo interpretaciónes, significaciones, el concepto que es el resultado de la lectura de un producto/cosa/situación bajo la mirada de son un mensaje o un signo.
Por ejemplo, carne=poder y riqueza
Baile=seducción sexual/estar sana
Tomar wiskey=salir de pobre
Las mujeres están mamadas porque son muy listas para estar en el rol de mamá
Promosiones
Wii para entender a los chinos
Que las mujeres compren la ropa de los hombres
Confianza en los ojos grandes
Juicio sobre buenas compañías de seguros
Miniban me mata lo sexi
Comer cosas foráneas es
viajar sin viajar
Significa vista hacia adentro en inglés
Es universal pero es diferente para cada país.
Mueve a las masas
Lo importante no es el producto, sino el simbolismo
Anillo de compromiso.
El significado del anillo de compromiso es: único, no tiene límites con migo,...
El significado opuesto a éso sería: barato, para todos,...
Star Wars. Simbolismos y un mundo de mitos.
Que los productos adquieran significado para la gente.
¿Por qué el oro es el metal más valorado?
Por el brillo del oro, del sol,...
El trabajo esta en agarrar el producto y llenarlo de simbolismos y puede costar más.
Lo contrario al código simbólico es el off-code
Por ejemplo, el
fulfillment
de las hamburguesas gracientas con bacon vs yogurt y lechuga.
Ser bella y casi perfecta como Barbie
Ser cool y no necesariamente bella como Bratz
Brand Value
Funcional=$
Está lo biológico, lo simbólico, lo funcional.
Hay empresas más simbolicas o funcionales que otras.
Las empresas simbolicas tienen más peso en el marcado.
Relevancia desde insights reales, valorables.
cambiar
dieta
por light en MEX
light
por
zero
porque el concepto light excluye, zero es una palabra propia de CocaCola, cercano y facilita la adopción.
Cortex Verbalización. Es cómodo lo analítico.
El número es más importante, pero no más importante que los sentimientos y emociones en la vida de la gente.
Opinión
Nice to know
Ganador en éste juego: Reptiliano. El que no se controla, el instintivo.
Sobrevivencia
Poder
Dominación
Protección
Defensa
Todos en nuestra mayoría nos movemos por instintos
El instinto no deja decir no
Código cultural. Hay paises en los que las cosas son realmente distintas. Los significados, azucares, gramajes se venden diferente.
Relevancias culturales fundamentales en el lanzamiento o re lanzamiento de producto en nuevos paices o en el mismo país
Cuando cambian los codigos culturales, cambian los códigos simbólicos
Codigo biológico (bajo la mirada del cerebro reptiliano)
Géneros. Somos distintos, pensamos diferente.
Conceptos principales en el orden de la metodología de MINDCODE
Conceptos secundarios del orden de la metodología de MINDCODE