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Remuneração Estratégica (Marshall & Gordon (necessidade de atração de…
Remuneração Estratégica
fator crítico para sucesso em negócios na área da saúde
long-term incentives
oferecer mais tipos de recompensas e remuneração
shareholders
foco no $
insustentável no mundo atual
stakeholders
tendência
bem-estar em 1o lugar
individualismo
ninguém quer dividir spotlight com semelhantes
destaque individual, egoísta
"Who wants to split their fees?"
histórico!
conflito de valores
enriquecedor
egoísta
Marshall & Gordon
necessidade de atração de novos profissionais
trabalho em grupo
brilho no consultor
cooperação
cross-selling
mitigar comportamento "lobo solitário"
mitigar comportamento "protetor de território"
Drivers do negócio
competição acirrada
burning platform
indústria fragmentada
crescimento limitado
consolidação de players
EPP: Executive Positioning Practice
novos perfis de consultores
new set of skills
prática de cross-selling
riscos
perda de clientes pela perda de consultores
alienação/perda dos top performers
crise de confiança entre PR e EPP
oportunidades
aumentar client's revenue wallet share
quebrar "silo mentality"
melhorar posicionamento competitivo
melhorar clima de trabalho com maior colaboração inter-práticas
conflitos com atual sistema de remuneração
resistência ao quadro atual
cultura do "lobo solitário"
cultura de proteção de território