Vander
Matchmaking App for Polygamy
Product
Objectives 📍
Action Plan
Q1
Q2
Q3
Q4
Asset
Online Platform
Goal 📊
Marketing Analysis 📝
Side Competitors
Target Audience (กลุ่มเป้าหมาย) : จากการจัดกลุ่มโดย Tinder แบ่ง Subscriber ที่สำคัญเป็น 2 ช่วงอายุด้วยกัน Tinder ได้แก่
1) 80% ของ User ทั้งหมด อยู่ในกลุ่มอายุ 20-30 ปี
2) 20% ของ User ทั้งหมด อยู่ในกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป
โดย Target ของ Vander เป็น Polygamous ที่ถูกจัดเป็น Catagory ได้ดังต่อไปนี้
Guideline 📚
Key Message
Expansion
กลุ่มรักสลับเพศ (Heterosexual) 👫
กลุ่มรักร่วมเพศ (Homosexual) 👬
Facebook 
Instagram 
Website 
Blog
Tracker
Facebook Pixel
Google Analytics
Heat Map
SEO/ Content Marketing
95% ของกลุ่มเป้าหมายรู้ว่ามีแอปนี้อยู่ในท้องตลาด
70% ของกลุ่มเป้าหมายเคยลองใช้แอปอย่างน้อย 1 ครั้ง
40% ของกลุ่มเป้าหมายสามารถบอกฟีเจอร์ของแอปต่อได้
Psychographic 🎭
Interest 🔍
Lifestyle 📱
Conversion จาก Target Audience เป็น User (การเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้า)
"Estimation" จากข้อมูลเปิดเผยโดย App จับคู่ Tinder
Tinder มี User จำนวน 50 ล้านคน
1) 80% ของ User ทั้งหมด อยู่ในกลุ่มอายุ 20-30 ปี
2) 20% ของ User ทั้งหมด อยู่ในกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป
มี Daily Active User 10 ล้านคน คิดเป็น 20% ของ User ทั้งหมด
จากโจทย์ มี Polygamy ในประเทศไทย 10,000,000 คน
Vander ต้องการ User 1,000,000 คน
Subscriber 280,000 คน
- คิดเป็น 2.8% ของ Active User
- คิดเป็น 0.56% ของ User ทั้งหมด
Daily Active User 500,000 คน คิดเป็น 50% ของ User ทั้งหมด
หากเป็นไปตาม Tinder 2.8% ของ Active User
คาดว่าจะได้ Subscriber ประมาณ 14,000 คน
สร้างรายได้ ฿1,200,000,000 ต่อปี
สร้างรายได้ ฿42,000,000 ต่อปี
อายุ 18-29/30-49
อายุ 18-29
Support
Call Center
Online Chat
เพิ่มโอกาสถูกค้นพบโดย Google Search
ขึ้นเป็นผลลัพธ์ในหน้าแรก เมื่อมีการ Search แอปฯ หาคู่
มีความภาคภูมิใจในตัวเอง
ชอบ Party
หาสถานที่เดต/ร้านอาหาร/สูตรอาหาร
มี Brand ที่ใช้แสดงความเป็นตัวของตัวเอง
ต้องการอยู่ในสังคมได้อย่างสงบสุข
ได้รับการยอมรับ มีความเท่าเทียม และการให้เกียรติ
ต้องการค้นพบตัวเอง และเป็นตัวของตัวเองได้
Brand name
Skin care/ Anti-aging
Technology
ภาพยนตร์ ซี่รี่ย์ที่เกี่ยวกับ Homosexual
Tinder
Coffees meet Bagels
Paktor
Facebook Dating
Direct Competitor
Polygamy Dating app
Second Wife
Polyamory & Swing
Swingers
You're not alone - ที่ที่คุณจะได้ค้นพบชาว Polygamy ใกล้ตัวคุณ
ภูมิใจในความเป็นคุณ
รักแท้อาจไม่ได้มีแค่หนเดียว
ผู้ชาย 🤵
Psychographic 🎭
Interest 🔍
รักอิสระ
Lifestyle 📱
ชอบท่องเที่ยวใน-นอกประเทศ
ผู้หญิง 👰
Lifestyle 📱
ชอบท่องเที่ยวใน-นอกประเทศ
Interest 🔍
Psychographic 🎭
Q1 Budget : 1⃣
500,000 บาท
Brand Awareness
Boost Visibility
300,000 บาท
Website/Facebook/Instagram
Storytelling เกี่ยวกับบริษัทและแบรนด์
- ความเป็นมาและวิสัยทัศน์ ทำให้คนที่เป็น Polygamy รู้สึกร่วมไปกับเราว่า เรากำลังทำ App เพื่อประโยชน์ของพวกเขา
- พาทัวร์ภายในออฟฟิศ
- สัมภาษณ์ CEO และ/หรือพนักงาน เพื่อให้ User เห็นตัวตนที่จับต้องได้
Google 
Website : Flash Quiz for Polygamy checker
เล่นแบบทดสอบว่าคุณคือ Polygamy หรือไม่
Google Ads
Google Adwords
In-app Advertisement
Interstitial วีดีโอแนะนำ Vander
แอปหาคู่
Polygamy
มีภรรยาหลายคน
บังลี
SWOT
Q3 Budget : 3⃣
200,000 บาท
Q2 Budget : 2⃣
100,000 บาท
บทความเน้นยอดแชร์
แชร์ Polygamy Checker Quiz จากเว็บ เพื่อดึงคนเข้าเว็บไปสมัคร หรือดาวน์โหลดแอป
ภาพของกลุ่ม Case Study
การมีส่วนร่วมกับเหตุการณ์ต่าง ๆ ของแบรนด์ เช่น Pride หรือเทศกาล Valentine
เน้นความเพลิดเพลินของ Follower ในการอ่านเนื้อหาบนหน้า Instagram ของเรา
IG TV
นำเสนอ Feature สำคัญของ Vander
นำเสนอทีมงานและออฟฟิศ ทัศนคติบริษัท
สัมภาษณ์ Case Study
Video Profile Cover
Marketing Budget 2020 :
5% จาก Fund raised 20 ล้านบาท
= 1,000,000 บาท
การลงทุนหลากหลายรูปแบบ
โพสต์เรื่องความสำเร็จ โฆษณาตัวเอง
มีธุรกิจเป็นของตัวเอง
ฐานะค่อนข้างร่ำรวย
การดูแลผู้หญิงได้ เป็นความภาคภูมิใจอย่างหนึ่ง
ธุรกิจ
การสร้างเครือข่าย
กีฬา
ภูมิใจในตัวเอง/ต้องการสร้างความมั่นใจให้ตัวเอง
อยากสวย อยากดูดี
ต้องการ
- เลี้ยงตัวเอง/ครอบครัวได้
- มีคุณภาพชีวิตที่ดี
อาชีพเสริม
ความงาม
เทคนิคการออกกำลังกาย
สินค้าเสริมความงาม
ศัลยกรรม
ยาลดความอ้วน
Opportunity
Strength
Weakness
มูลค่าบริษัทหาคู่เติบโต 3 พันล้านดอลล่าร์ในสหรัฐ ในปี 2018 มี User เพิ่มขึ้นทุกปี
Threat
Lead Generation
เก็บข้อมูลลูกค้า
150,000 บาท
Social Media และ Website ทำ Content Marketing เพื่อให้ App ถูกค้นพบโดย Polygamy ผ่านการ Search ใน Social Media และ Google
Mechanic
OKcupid
มีพื้นที่ให้เขียนสเปคของคนที่ชอบ
Webboard
(กระทู้มีโอกาสเอาไปแชร์ได้ช่วยสร้าง Traffic)
หาเพื่อนคุยเรื่องทั่วไป
หาเพื่อนคุยเกี่ยวกับ Polygamy
นวนิยาย Polygamy
LINE TV
โฆษณาแทรกระหว่างรายการ สามารถกดเพื่อ Install App
200,000 บาท
Sponsor รายการ เพื่อให้มี Vander ปรากฏในเนื้อเรื่อง
100,000 บาท
Club Friday
ซี่รี่ย์ดราม่าที่ตั้งคำถามกับความสัมพันธ์ในรูปแบบต่าง ๆ
กลุ่มผู้ชมที่ต้องการ
- ผู้ที่เปิดกว้างเรื่องความสัมพันธ์ และไม่คิดว่าความรักมีเพียงรูปแบบเดียว
Theory of Love
ซี่รี่ย์เกย์วัยรุ่น
กลุ่มผู้ชมที่ต้องการ
- เกย์
- ผู้หญิง
Pantip (Seeding)
Production
ถ่ายทำวีดีโอ
50,000 บาท
Survey เก็บอีเมล, Facebook,
ให้แสดงความคิดเห็นที่มีต่อ Polygamy
แจกบัตร Starbucks ใบละ 100 บาท 1,000 รางวัล
100,000 บาท
Idea for Marketing (ยังทำไม่ได้ เพราะงบไม่พอ)
Plan B Media ตามจอ LCD บนท้องถนน/ ป้ายริมถนน/ รถไฟฟ้า
Sponsor Content บน The Matter/ The Standard
วีดีโอพาทัวร์ออฟฟิศบริษัทและสัมภาษณ์ CEO/พนักงาน
Boost Survey ผ่านทาง Facebook
50,000 บาท
เสือ/ชะนี/เก้ง
ซิทคอมความสัมพันธ์ของคนในเมืองหลวง
กลุ่มผู้ชมที่ต้องการ
- ผู้ที่ไม่ยึดติดในความสัมพันธ์แบบ 1-1
ชอบออกกำลังกาย
DINK (Double Income, No Kid)
App เฉพาะกลุ่ม
Spicy, Les Park, Grindr, Jack'D,BeeTalk
Influencer
มาดามแพม, นิสาสะบัดแป้ง
ต้องการแรงบันดาลใจในการเอาชนะอุปสรรคความสัมพันธ์ซึ่งซับซ้อนก่อน Heterosexual
เน้นความบันเทิง สนุกสนาน จนกระทั่งอายุเกิน 30 จะหาความมั่นคง
พระเครื่อง
แฟชั่น ชุดไปรเวทและชุดชั้นใน
เลือกซื้อของโดยเน้นคุณภาพ
ชอบผิวสองสีหรือผิวขาว
ต้องการรูปร่างสมส่วน
โจทย์
Market
- Polygamy ในไทย 10 ล้านคน
- กลุ่มที่มี Access 2 ล้านคน
- กลุ่มที่ Acquire ได้ 1 ล้านคน
- ต้องการ Active User 5 แสนคน
Company
บริษัทระดมทุนผ่าน Angels ได้มา 20 ล้านบาท
มี Burn Rate อยู่ที่ 4 แสนบาทต่อเดือน
การแสดงความเข้าอกเข้าใจ วางตัวเป็นพวกเดียวกันกับเหล่า Polygamy
หยิบยื่นผลประโยชน์ให้แลกกับการขอข้อมูล Target Audience
แสดงประสบการณ์ที่ดีจากการใช้ Vander เพื่อดึงดูด Target Audience ให้มาเป็น User
Revenue
ทำกำไรผ่านระบบ Subscription บน App
โดยมีค่าบริการต่อปีอยู่ที่ 3,000 บาท
คัดเลือกคำตอบของคนที่แสดงว่าเป็น Polygamy มาทำเป็น Demographic ของกลุ่มเป้าหมาย
Q4 Budget 4⃣
200,000 บาท
Conversion+Boost Sale+Brand Loyalty
กระตุ้นยอดขาย และเริ่ม Pool เงินสำหรับ Budget ปีหน้า
150,000 บาท
Brand Awareness + User Engagement+Conversion
Campaign ให้แนะนำเพื่อนต่อ
50,000 บาท
Brand Awareness + User Engagement
การใช้ Case Study และวีดีโอรีวิวที่เข้าใจง่าย
50,000 บาท
เริ่มต้น Trial Promotion ให้ทดลองใช้ระบบ Subscription
Facebook+Instagram
Tag เพื่อนใต้โพสต์ แจกรางวัล Voucher ร้านอาหาร
รวมมูลค่า 40,000 บาท
หา Micro Influencer จาก User ที่มีให้ทำวีดีโอรีวิว Vander
งบจ้าง Micro-Influencer 50,000 บาท
Brand Awareness
Social Media โพสต์ เกี่ยวกับการมีความสัมพันธ์ที่ดี
+
ดึงเรื่องราวดี ๆ ใน Webboard มาโพสต์
50,000 บาท
Online Ads 🔊
สร้าง Custom Audience เพื่อกระจาย Ads ตลอดทั้งปี
Q ละ 50,000 บาท
Facebook/Instagram/Google Adwords
50,000 บาท
Google Ads
Page Like/Visibility
ปรับงบตามช่องทางที่ได้ผลตอบรับดี
User Engagement+Brand Loyalty
จัด Workshop เรื่องความสัมพันธ์ทั่วไป/ Polygamy ให้กับ User
50,000 บาท
Brand Awareness+SE
คลินิกให้คำปรึกษาเกี่ยวกับผู้ที่ไม่แน่ใจว่าตัวเองเป็น Polygamy/LGBT หรือเปล่า
50,000 บาท
Brand Awareness
Social Media โพสต์ เกี่ยวกับการมีความสัมพันธ์ที่ดี และความสำเร็จของ Vander ในปีที่ผ่านมา
50,000 บาท
Facebook/Instagram/Google Adwords
50,000 บาท
Brand Awareness
Social Media โพสต์ เกี่ยวกับการมีความสัมพันธ์ที่ดี
50,000 บาท
จ่ายเงินเพื่อดูได้ว่ามีใครเข้ามาดูโปรไฟล์ของเรา
เชื่อมต่อกับ Instagram ได้
ส่งรูปและวีดีโอคอลได้
มี Infographic วัดระดับความเป็น Geek/ Hobbyist
เป็นพื้นที่แสดงความคิดเห็น ขึ้นชื่อว่า ความรักแล้ว ไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่เพียงสองคนเสมอไป
ช่วยเปิดทัศนคติใหม่ ๆ อาจช่วยปลดปล่อยคนที่กำลังต้องการมีความสำคัญแบบ Polygamy แต่ไม่สามารถเปิดเผยตัวได้
เป็นแอปฯ หาคู่ที่มี Theme จึงช่วยคัดกรองคนที่มีทัศนคติเป็นไปในทิศทางเดียวกันมาพบกัน
Polygamy มีภาพลักษณ์เป็นแง่ลบบนโลก
คนไม่กล้าเปิดเผยตัว ไม่กล้าพูดต่อ หรือแนะนำกับเพื่อนว่าตนใช้ app นี้เพราะกลัวเพื่อนมองไม่ดี ไม่อยากเป็นคนแปลกในสังคม
User มีโอกาสเจอคู่สูงกว่าแอปฯ หาคู่ทั่วไป เนื่องจากเป็นการสร้างความสัมพันธ์แบบ 1-to-many ไม่ใช่ 1-to-1
กลุ่มเป้าหมายเข้าใจการสื่อสารจากเราได้ง่าย เพราะตัวแอปฯ มีความชัดเจนว่าจัดตั้งขึ้นเพื่อกลุ่มเป้าหมายนี้
โลกมีเทรนด์ที่เปิดกว้างเรื่องเพศและความสัมพันธ์มากขึ้นเรื่อย ๆ
อาจมีการสร้างแอปฯ คู่แข่ง
กลุ่ม Side Competitors อาจสร้างฟีเจอร์เพิ่มเพื่อมาแย่งตลาดเรา
สร้างรากฐานสำหรับการขยายตัวไปยังตลาดต่างประเทศ
ข้อเสนอแนะที่มีแต่ Vander
ห้องบางรัก
ห้องชานเรือน
Special Package สำหรับลูกค้าเก่าและใหม่ รับช่วงท้ายปี ลดราคา หรือโปรโมชั่น อาทิ Group Subscription, Subscribe ในช่วงเวลาที่กำหนด รับของรางวัลพิเศษ งบ
50,000 บาท
อัพเดตข่าวสารเกี่ยวกับ Vandor
Boost โพสต์ให้ User ผ่านทาง Facebook/Instagram
10,000 บาท
Facebook/Instagram/Google Adwords
50,000 บาท
สร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่าง User และ Vander
ค่ารับรอง+Boost Ads 50,000 บาท
จ้าง LINE@ Certified Agency เพื่อกระจายข่าวผ่านทาง LINE Timeline
100,000 บาท
สร้างชื่อเสียงในด้านดีให้กับ Vander
ค่ารับรอง+Boost Ads 50,000 บาท
LINE 
อายุ 18-29/30-49
ช่องทางพูดคุยกับ User และกลุ่มเป้าหมาย