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組織事業 (引導新人成功的十個方法 (1.落實KASH (KNOWLEDGE, ATTITUDE, SKILL, HABIT), 2…
組織事業
引導新人成功的十個方法
1.落實KASH
KNOWLEDGE
ATTITUDE
SKILL
HABIT
2.身體力行帶動業績
3.目標及升級的規劃
4.掌握競賽氣氛
5.參與活動及工作分配
6.檢討每日工作進度
7.追蹤紀錄優質準客戶
8.銷售示範, 強化演練
心情輔導, 心理素質培養
10.陪同作業
心態
大公司的營業額
如果只是要買國產車, 不用進南山, 來是要來圓夢的
找到你必須發展的理由
不進則退, 沒有持平這回事
有人追隨, 才算將
你的發展不會只有你自己知道,你身邊的人都在看
一個人走很快 , 一群人走很遠
選定目標市場
原來職場
特定專業市場
社區市場(社區大學)
社團市場
網增市場
校園徵才
品牌的發展性
精神
態度
文化
slogan
經營宗旨
轉變
擺地攤
開店面
擴大店面
開分店
四項標準
身心健全
財務良好
有企圖心(格局才會大)
有責任感
訓練,輔導,激勵
四象限
能,幹
尊重放手
保持關心
不能,幹
訓練
能,不幹
激勵
不能,不幹
尊重放手
想到關心
視覺化
目標
榮耀
演練
出去講才有信心
會後會
領先指標
落後指標
成立通訊處關鍵
1.上下半年上競賽
2.直轄每年升兩組
3.重複1+2 做2-5年
4.帶直轄一起做1+2+3
推銷難: 難在情緒波濤洶湧
組織難: 難在習慣難以養成
組織發展是一個社會責任
挫折時的三個問題
你相信保險嗎
你相信保險能幫助人嗎
你真的把保險事業當事業在經營嗎
向心力
對的時間做對的事
該放鬆就放鬆
該認真就認真
歸屬感的滿足
使命感的滿足
領導統御
虎帶羊群, 羊亦虎
羊帶虎群, 虎亦羊