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SONY (서론 (브랜드상황 (저가 시장 압도적 1위, 고가 시장에서 낮은 점유율, ▶ 시장 재편의 모멘텀을 살리지 못한…

- - - - BEAT DR. DRE, Ludacris
    - - Position Sony Headphones as
        Premium, Fashionable, Trendy, Young&Hot Items
  - - - 시장 점유율
        
        64%
      - 닥터드레 점유율(패션성 강조)
        
        40.2%
  - - - 돌파구 필요
        
        고가 시장에서의 브랜드 이미지 회복
        
        중저가 중심의 매출구조 타개
- - - - Fashionable Trendy and Hot(Dr. Dre)
    - - ▶ 브랜드 정통성/ 고급스러움 훼손
  - - - 매니아층의 외면 가능성
  - - - Fashion Oriented
        
        피로도 증가
        
        패션 헤드폰 트렌드의 하락세
      - Sound Technology Oriented
        
        듣기보다 헤드폰 테크놀로지에 관심이 많은 영역
        
        대중성 측면에서 약세
        
        그들만의 리그
    - - Find a new way
        
        헤드폰의 본질에 집중
- - - - 신뢰감 형성
  - - - 음악에 대한 존중
      - 음악에 대한 예의
  - - - 상징성
      - 관중동원력
      - 음악에 기반한 변별력
      - 제품 표현력
- - - - 음악
        
        소비자의 가장 많은 시간 차지
        
        소니 MDR의 음악
        
        사운드의 개념과 감성, 컨텐츠, 스타일을 모두 포함
        
        음악 중심의 헤드폰으로 리포지셔닝
    - - 시장의 프레임 재편
      - 새로움 프레임 내에서 리딩 브랜드로 도약
    - - 제품의 각개전투 금물
        
        브랜딩 전략으로
        
        신제품의 역할
        
        브랜드 전체 이미지 견인
        
        소니 MDR 브랜드 광고를 통한 제품 표현