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ch7 (工作與決策 (確認通路形態, 選擇通路成員, 決定通路與目標, 處理通路衝突，激勵通路成員, 評估通路成員), 通路衝突原因…
ch7
工作與決策
確認通路形態
選擇通路成員
決定通路與目標
處理通路衝突，激勵通路成員
評估通路成員
通路衝突原因
定位及角色不一樣
溝通不良
目標不同
認知不同
行銷通路
實體配銷、後勤運送
儲存
運送
包裝
消除生產者與消費者之間時間、地點的障礙
顧客在何時、何地購買和消費產品或服務
通路商考量因素
產品
保存容易性
單價
中間商
中間商帶來的獲利
中間商素質及形象
市場
結論
和通路配合的好能夠增加銷售量
虛擬通路興起，拉進消費者和製造商的距離
網路科技快速發展，消費者可以從中得到資訊並購買
通路形態
垂直式行銷系統(全國連鎖零售商，特許加盟)
平行式行銷系統(同業或異業結盟)