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CH9 銷售推廣策略 1105203069胡芝妤 (銷售推廣組合（傳播溝通組合） (廣告 (海報、傳單、型錄), 銷售促進…
CH9 銷售推廣策略 1105203069胡芝妤
銷售推廣組合（傳播溝通組合）
廣告
海報、傳單、型錄
銷售促進
抽獎、彩卷、獎金、禮物
公關
研討會、演講、記者招待會
人員銷售
電話行銷、業務員樣品、銷售簡報
直效行銷
產品型錄、電視購物
結論
推廣組合互為搭配運用，以最少的推廣成本，達到最大的效果
B2B營業人員之間該是戰略整合支援者及事業顧問和長期夥伴關係
促銷的功能
有效提振業績
獲得現金流量，也是財務目的
避免業績衰退
穩固市佔率
達到營收預算目標
整合行銷傳播操作案例
靠得住 純白檢驗 360度傳播溝通
克蘭詩化妝品IMC活動
City Cafe全方位整合行銷傳播
B2B銷售人員
做客戶的行銷夥伴
做客戶的研發夥伴
做客戶的利潤創造夥伴
提升B2B業務團隊績效
不段進行教育訓練
設定合理且激勵性獎金制度
企業內部充分配合
合理分配業務區域及業績額
線下行銷受重視之原因
低成本
不景氣下的產物
受新生代年輕人歡迎
國內主力消費群以20~35歲人居多
新產品上市記者會企劃案
主題時間流程之確定
主題名稱、時間、地點、流程安排
邀請名單及預算的擬定
主持人選、邀請來賓、預算擬定
精細的場地佈置
座位安排、現場設備
現場應對模擬
各級長官講稿準備、活動進行
會後安排與評估
會後作業、事後檢討報告