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CH8 定價策略 1105203069 胡芝妤 (影響定價六因素 (產品之獨特程度 (產品具有設計、功能、品質或品牌上之特色時，價格選擇自主權較高…
CH8 定價策略
1105203069 胡芝妤
影響定價六因素
產品之獨特程度
產品具有設計、功能、品質或品牌上之特色時，價格選擇自主權較高
需要程度
產品需求程度越高，定價自主權也較高
產品成本性質
競爭對手狀況
合理性程度
消費者覺得合理，有物超所值的感受
促銷期是否
促銷期定價較低
結論
要讓消費者有物超所值感，定價需與品牌定位相一致
公司應每月或每週即時檢討損益表
定價操作四步驟
針對各種影響定價因素予以評估
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
視市場反應調整價格
定價方法
聲望定價法
習慣定價法
尾數定價法
差別定價法
促銷折扣定價法
新上市產品定價法
降價戰
力保第一市佔率
第二品牌爭戰第一品牌
景氣低迷
產量過剩
新市場搶佔客戶
產業生命週期已面臨衰退
提高獲利三要素
營業收入目標要達成及衝高
成本控制及降低
費用控制及降低
導致虧損四要素
營業收入偏低
成本率偏高
毛利率偏低
營業費用率偏高