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CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (銷售推廣組合之內容 (人員銷售 (人員直銷、公關), 公共報導 (平面媒體), 促銷演進…
CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
銷售推廣組合之內容
人員銷售 (人員直銷、公關)
公共報導 (平面媒體)
促銷演進 (獎金禮物、抽獎券)
直效行銷 (電視購物)
廣告
訂定促銷活動數據之目標
業績、營收目標
利潤額目標
來客數目標
客單價目標
銷售額目標
整合行銷IMC
品牌一致性訊息
達成業績目標
發揮綜效
組合搭配應用
不依賴單一媒體
促銷策略 (很重要)
對通路商
提高折扣率
參股 (入股)
對業務人員
提高獎金率
晉身職務
對消費者
折扣
折價券
加送期數
廣告
電視廣告
各階層消費者皆會接觸
影音效果，較引人注目
網路廣告
會依關鍵字而跳出相關廣告
手機使用人口多
線上即時性
代言人
比較生動、吸睛
短期內，提高知名度
公益行銷的好處
打造品牌優良形象
間接提升業績
塑造企業優良形象
結論
應用多種策略，以最少的推廣成本，達到最大的推廣效果
公益行銷CSR，可以塑造企業形象
線上行銷與線下行銷
線上 ATL
e.g. 廣播、電視、報紙
線下 BTL
e.g. DM、網路、包牆