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CH8 定價策略 (發動降價之原因 (景氣低迷, 產能過剩, 第二品牌爭戰第一品牌, 新市場搶占客戶, 力保第一市占率, 產業生命週期已面臨衰退),…
CH8 定價策略
發動降價之原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶占客戶
力保第一市占率
產業生命週期已面臨衰退
影響定價6個因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品獨特性
促銷期與否
產品定價法
尾數定價法
差別定價法
習慣定價法
促銷折扣定價法
聲望定價法
價格=價值
成功特高奢侈品策略
歐洲品牌 (LV、Gucci)
成功高價策略
家電產品 (SONY、日立)
化妝保養品 (雅詩蘭黛、Dior)
成功低價策略
量販店 (Costco、家樂福)
新產品定價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
面對價格競爭策略
價格競爭 (非不得已才採用)
非價格競爭 (先採用)
結論
價格可以影響產品價值
價格並不是固定的，必須因應成本、市場、競爭者等多項因素決定