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CH6 品牌策略 (品牌定位成功8大要點 (產品即是消費者, 感人訴求, 商品有特色, 爭取心裡認同, 為消費者解決問題, 力爭上游形象,…
CH6 品牌策略
品牌定位成功8大要點
產品即是消費者
感人訴求
商品有特色
爭取心裡認同
為消費者解決問題
力爭上游形象
提供真正利益
有價值主張
新產品開發7大重點
生產或委外代工生產
生產完之通路配送上架
上市後，測試市場反應，擬行銷計畫
全面上市、全面行銷
定期檢討產品業績
尋找商機切入點
準備一年，投入新產品研究
成功品牌定位6個要素
必須能夠反映商品個性
必須符合品牌特質
必須擁有說服力的理由支持提出的承諾
必須提出有關消費者利益的承諾
必須有足夠的行銷費用支持
必須正確和清楚的傳達給消費者
企業常用6種品牌策略
家族品牌
多品牌
單一品牌
公司+個別品牌
自有品牌
副品牌
品牌重新定位之原因
產品對市場已日漸萎縮
產品對定位發生錯誤
本品牌消費群已逐漸老化
競爭對手向公司品牌靠近
定義
品牌是一種無形的心理信賴
做品牌比做代工的獲利倍數增加
消費者感受一個產品的所有綜合經驗
產品延伸策略
日本三菱集團
三菱商事
三菱銀行
三菱電機
三菱汽車
SONY
SONY電腦
SONY音樂
SONY家電
SONY電影
結論
若品牌行銷得好，不但可以在市場廣為流傳，甚至成為領導地位
除了主打品牌，其他副品牌也可區分市場族群，以擴大市佔率