Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Три позиции восприятия (II (эмотивная позиция) (Суть (Гармоничная позиция,…
Три позиции восприятия
Зачем?
Влиять на собеседника, переходя из позиции в позицию
Быть гибким, хитрым переговорщиком
I (детская позиция)
То, что я хочу, я могу получить. И единственная помеха в этом - ты.
-
Предметом владеет тот, кто может его сломать.
-
-
Суть
Капризы, шантаж, ультиматумы за столом переговоров
II (эмотивная позиция)
-
-
-
Если я знаю, чего он хочет, я смогу дать это, не потеряв всего
Главное - понять, чего хочет собеседник
А если не получится по-моему? Ну, тогда хотя бы не побьют
-
-
Суть
-
Встать на место другого человека, принять его позицию
III (идея правил)
Главное, чтобы всё было по правилам
Правила, понятия, закон, мнение экспертов
Дело не в том, чего хочу я или хотите вы, дело в том, чтобы всё было по правилам
Как это работает
-
-
-
Пример
Кто-то нарушил ПДД
"Ну и что, что я нарушил?!" (I)
Его бьёт позиция III (закон, гаишник)
Можно перевести гаишника в позицию II ("Ну, каждый из нас хоть раз нарушал ПДД, и Вы тоже...")
-