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详情页 (了解买家心理 (买家需要的，是容易下决策的产品 (想他所想，营造2大气氛 (1）用了后带来的快乐]|2）用了后解决的痛苦|),…

- - - - 1）用了后带来的快乐]|2）用了后解决的痛苦|
  - - - 产品不重要，信任才重要
      - 功能不值钱，信任才值钱
    - - 20%尝鲜客户
      - 80%模仿客户
  - - - 产品详情页要做到
        
        激发感性冲动
        
        缩短决策周期
        
        加快购买速度
      - 体验策略
        
        最好的说服工具，是客户自己的体验
        
        第二号的工具，是客户朋友的口碑
        
        最差的说服工具，是卖家自己
- - - - 设计要点
        
        不要关联
        
        搭配都拿到下面去，当买家产生购物欲望了，再给他推荐搭配
        
        简短
      - 错误
        
        不要一堆关联，反感
        
        海报不要多，打开速度慢
    - - 设计要点
        
        感情诉求，简单的字，几秒钟表达你的差异
        
        新品讲性价比，爆款讲口碑，引导跟风
        
        关键字要突出，放大，不同颜色，帮助买家眼睛识别重点
        
        排列要整齐，感觉舒适
      - 错误
        
        不要啰嗦，太多字反而买家反感
        
        最多一版，剩下的分布到下面的卖点去
        
        颜色配合要设计好，不要五颜六色，要感觉专业
    - - 设计要点
        
        5个必须今天购买的理由
        
        服务质量展示
        
        为什么可以安心购物
        
        快速展示产品的重要资质（品牌，正品，授权）
      - 错误
        
        要区段分明，不要逻辑混乱
        
        不同的类目，不同的人群，不同的兴趣点
        
        用词要简短，不要用生涩的词
    - - 设计要点
        
        每个卖点，是跟随一个图片卖点要突出文字重点，让买家跟着你幻想
        
        勾引顺序
        
        · 1.品质的保证
        
        · 2.款式设计的特点勾引的顺序
        
        · 3.佐证（谁也穿这样的，明星款，买家秀）
      - 错误
        
        注意你的人群，针对人群来展示卖点不要太多买家看不懂的字，会影响浏览舒适度注意不卖点一定要放大，不要很多字都一样大小，没法抓住目光
    - - 设计要点
        
        每个细节，都要跟着一个解释
        
        最好能够有对比]|设计要点
        
        细节是重复卖点，2次卖点洗脑，场景是感觉，细节是佐证
      - 错误
        
        要正确的设定好细节要体现的是什么诉求
        
        不要做到让人觉得反而商品很差
    - - 设计要点
        
        关联商品做中间，买家已经说服了，可以展示其他商品
        
        不要太早关联，关联有价值的搭配
        
        可以放别款宝贝的连接
        
        想！你买家有可能需要什么，搭配关联
      - 错误
        
        不要太多关联，买家还没决定就被勾引走了
        
        不要同样的商品关联，这个是做到最后
    - - 设计要点
        
        买家到这里已经被说服了，可以加强购买力度活动不要太大，重点是今天购买！最好能够提高客单价，满多少包邮
      - 错误
        
        活动不要带买家去别款更低利润的不要引起买家的怀疑，这款是低成本|
    - - 设计要点
        
        用感情，提醒怎么收货，怎么联系售后把各种需要买家注意的，包含5分好评，评价有礼可以重复提醒，产品保证
      - 错误
        
        不要把产品的问题在这里提出，最后临门一脚就被踢飞了比如颜色泛黄，包装烂掉
    - - 设计要点
        
        这里是买家决定要走了，你留下他的最后一个机会可以用感情字眼，吸引他看看别的产品也可以通过+多少带走的策略关联搭配款
      - 错误
        
        不要密密麻麻，买家喜欢的是舒适的，对眼球舒服的详情页
  - - - 质量
        
        M1.自信的女人最美
        
        M2.100%长绒纯棉，外贸品质，一线大厂工艺
        
        M3.拒绝死板，提现小资风范，上班也要穿出时尚感！
      - 设计
        
        M4.优雅大方，一璧一笑，展现高端白领风韵
        
        M5.修身，干练的剪裁，国际大牌的设计，看得出的品味提炼
        
        M6.独家天丝处理技术，手感细腻滑顺，触感极佳，摸得出的品质
      - 工艺、材质、感觉
        
        M7.收腰版型，完美展现女性的柔美
        
        M8.圆形的领角，脱离死板的上班族形象，增添时尚的潮流感感觉
        
        M9.舒适的上身感，穿上去后就舍不得脱下来
        
        M10.采用最高端的立体剪裁技术，完美体现女人的立体线型，舒适合身，优雅自得
    - - L1.真正第一流的质量，我们用最顶级的布料，最高端的工艺，让您穿出自己的知性美|
      - L2.0风险的购物体验！15天内不喜欢就退！保证您穿上就舍不得脱下来！
      - L3.精美的剪裁，跟一般便宜的衬衫不同，穿起来保证挺又有型|
      - L4.国际名牌的代工厂，每件发出去的衣服都进过严格的质量检查|
      - L5.高端品质，中端价位，我们不追求低价，只追求最完美的质量跟工艺
    - - C1.专业女性的知性美，谁说工作衬衫穿不出时尚感，细致的质感，修身的剪裁，处处在吸引全公司的注目
      - C2.时尚晚宴，搭配一款小西装，立刻变身现代感十足的潮流女王
      - C3.高档的上身感，让工作中的你，举手投足间都露出一股高端的气质|
    - - G1.仅限今日，任选2种颜色，第二件再减30
      - G2.包邮啦！今天特惠，3件包顺丰快递，第二件减30，第三件减40！仅限这周，买过的都不会错过！
    - - F1.30天拍胸脯保证，不喜欢随便退！店长有信心，穿上了就舍不得脱啦！
      - F2.每件发出的衬衫，都经过我们小心的检查，务必带给亲最好的购物体验
      - F3.门店VIP活动将启动啦！成为都市丽人，带领亲朋好友一起来，他们买单，你享受优惠！
    - - D1.我的品质保证是最好的
      - D2.欧美的设计，不退潮流的款式
      - D3.适合追求质量的白领
  - - - 资质
      - 获得奖项
      - 生产规模
      - 销售亮点
    - - 款式
      - 色彩
      - 搭配
      - 细节图片
      - 卖点
    - - 卖点标签
        
        |拒绝庸俗，追求高质量蕾丝滚一边，雪纺太庸俗，拒绝屌丝女，穿出个性美做一个高质量的高端族穿的出，摸得到，看的见的质量
      - 品质打动
        
        专柜399的质量，限量特价98摸过我们的布料，才知道什么是高端
      - 情感打动
        
        一个白领的穿着，决定了她薪水的高低
      - 热销盛况
      - 买家好评如潮
    - - 退换货
      - 尺码规格
      - 发货
      - 验货
      - 维护
      - 保修
    - - 热卖推荐海报关联宝贝促销活动优惠搭配套餐
    - - VIP升级规则VIp导购
  - - - 每个卖点最少重复2次以上，一次通过标签，一次通过图片+文字
      - 舒服的详情页，是买家很快就可以找到他要找的讯息
      - 文字要简单，卖点要放大帮助买家保存图片在脑里，每个图片都要赋予一个标签+引导
    - - 买家感觉专业眼球舒适，很容易找到要看的信息
- - - - 这家店有没有问题？买家在找【我不应该继续看的理由】看看别的买家的评价
    - - 有意思，感觉这里有我想要的东西
      - 可以先收藏，之后慢慢看
      - 咦？好像还有好东西在下面
    - - 卖家说这款最适合上班穿，舒适
      - 我正好需要一双上班穿的鞋子
      - 我最近看电子书，正好需要这种手机壳
      - 最近饭老是烧焦，这个新的电饭煲能够解决这个问题！
    - - 这个宝贝应该适合我，要了！好想赶快拿到他
    - - 看看有没有其他款，性价比高点
    - - 好！可以相信这个卖家了别家应该没有比这个更好的了
    - - 拍下！点旺旺，确认优惠有
    - - 好高兴，等待宝贝中！
    - - 等了1天，是不是做决定太快了问问姐妹们，是不是买贵了
    - - 好喜欢！马上就可以用了小惊喜！店家很在乎小细节店长提醒要给5分，赶快去打