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行銷前三大準備 (抓準可能性客戶 (電鑽的例子 (為了打洞?, 放上架子?, 收納?, 更方便的生活, 每個人要型錄的需求不一樣…

- - - - 資產變大
      - 節稅
      - 抵稅
      - 退休工具
    - - 看的到的商品
      - 看不到的商品
        
        規劃內容
        
        有效結果
        
        IFRS17
  - - - 硬需求
        
        市場普遍大眾都存在,但現在沒有一個良好良善的解決方法的困擾
        
        EX 繳稅人人都要繳稅, 卻沒有一個人人都可以節稅的方法
        
        EX 人人都想要退休卻沒有一個存很少錢就可以退休的方法
        
        首先針對作解決
        
        找出硬需求可以對應的商品
        
        策略
        
        臉書首先需要解決的, 抓出受眾
      - 軟需求
        
        不是普遍人都有的困擾, 必須要互動對談才能創造出的隱藏性需求
        
        如果沒有特別的互動方法就沒辦法找到需求
        
        無法一口氣抓住客戶的眼球
        
        實力
        
        針對個人屬性切入
      - 顯性商品
        
        一般商品架構
        
        結案用
        
        隱性商品
        
        理財
        
        理賠
        
        重點在隱性商品
        
        需求導向&規劃