Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Kế hoạch phát triển Cloud Server (Phát triển đội ngũ khách hàng (Chính…
Kế hoạch phát triển Cloud Server
Phát triển đội ngũ khách hàng
Phân khách khách hàng
(Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu)
Phân tích danh sách đang có
để xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu
(Tháng 8)
Cấu hình
Mục đích sử dụng
Kiến trúc hệ thống và các dịch vụ đi kèm
Tiếp cận khách hàng bằng cách nào
Tại sao khách hàng chọn sử dụng
Xây dựng danh sách khách hàng mới
trên tập khách hàng đang có
(Tháng 8)
Danh sách đại lý
Doanh nghiệp phần mềm (VHT, HQSoft, Minvoice, PassportIT)
Doanh nghiệp hosting (Nhân hòa, PA Vietnam, Mắt Bão)
Doanh nghiệp SI, tư vấn
Doanh nghiệp làm Mobile App
Danh sách khách hàng dự lớn
Doanh nghiệp khởi nghiệp (Be...)
Doanh nghiệp bán lẻ: Mia, The Coffee House, GHN
Đối tượng tiếp cận: Chủ doanh nghiệp, CEO, CTO, CIO...
Chính sách bán hàng
(Tháng 8)
Chính sách giá cho đại lý
Chính sách giá cho dự án lớn
Tài liệu: Saleskit, đào tạo, user guide
Kênh phát triển bán hàng
Online: Truyền thông, xây dựng thương hiệu: website, seo, facebook, google adword
Hội thảo, dự kiện: Networking, tìm kiếm cơ hội mới
Trực tiếp: qua giới thiệu bạn bè
Tự tổ chức hội thảo, chia sẻ kinh nghiệm cùng với các đại lý, đối tác, hiệp hội, cộng đồng
Chính sách Sales
(Tháng 8)
Lương + thưởng áp dụng cho vị trí quản lý
Lương + hoa hồng áp dụng cho vị trí nhân viên
Quy định và chính sách sales
Quy trình phát triển thị trường
Quy trình bán hàng
Quy trình chăm sóc khách hàng
Quy trình bàn giao/ setup dịch vụ cho đại lý
Các biểu mẫu kèm theo (đơn giản, dễ sử dụng)
Báo cáo và giám sát
Quy định về báo cáo thông tin
Khuyến khích tinh thần chia sẻ, teamwork, tin cậy lẫn nhau
Đối thủ cạnh tranh
(Đã hoàn thành)
B2C (phân khúc khách hàng chạy web, ứng dụng nhỏ)
Long Vân
PA Vietnam
Mắt Bão
Giá cao hơn so với EXA
CSB-2001: cao hơn 39%
CSB-4031: cao hơn 16%
CSB-8001: cao hơn 20%
Chính sách đại lý
Đại lý cấp 1, Dưới 20 triệu: 5%
Đại lý cấp 2, từ 20 đến 50 triệu: 7%
Đại lý cấp 3: từ 50 triệu đến dưới 100 triệu: 10%
Đại lý cấp 4: trên 100 triệu: 12%
Cam kết 99,9%
Cam kết hiệu năng IOPS và bồi thường bằng tài trính
Công nghệ VZ7
10Gbps nội bộ
1Gpbs trong nước và quốc tế
Tặng kèm sao lưu dữ liệu web backup
Tối đa 40 cores
Bán cấu hình windows giá cao hơn nhưng chưa có bản quyền
Tặng sao lưu website 27k/ tháng
100GB Backup giá 199.000 VNĐ
Hostvn
vHost
Đại lý, B2B
(Phân khúc khách hàng lớn, dự án)
CMC CLOUD
(Số 3: Giá thấp hơn EXA, ít cạnh tranh
nhưng phần automation tạo Cloud khá tốt"
Cam kết
99,99%
Giá thấp hơn EXA
CSB-2001: Thấp hơn 3%
CSB-4031: Thấp hơn 24%
CSB-8001: Thấp hơn 40%
Nâng cấp dịch vụ:
1vCPU: 120k/ tháng
1GB Ram: 120k/ tháng
10GB HDD: 30k/ tháng
1IP: 50k/ tháng
VPN: 400k/ tháng
10GB Backup (chỉ bằng 30% HDD): 9k/ tháng
Khách hàng tiêu biểu:
Grab
Pepsico
Lazada
Seedcom
Samsung
FPT
**(Số 1: Giá cao nhất, cạnh tranh ở các dự án lớn)
Cam kết 99.99%
Giá cao hơn EXA
CSB-2001: cao hơn 109%
CSB-4031: cao hơn 38%
CSB-8001: cao hơn 57%
Nâng cấp dịch vụ
Khách hàng tiêu biểu:
FamilyMart
VietA Bank
Tiki.vn
Sendo.vn
Viettel
(Số 2: Giá cao thứ 2, cạnh tranh ở các dự án vừa và thường fail về giá)
Chính sách đại lý
<20 gói: 10%
<30 gói: 20%
<50 gói: 35%
= 50 gói 30%
Cam kết
: 99.99%
Chính sách đền bù
<= 0.05% không giảm trừ
từ 0.05%- 0.1%: Giảm 10%
'>= 0.1% giảm 25%
Giá cao hơn EXA
CSB- 2001: Thấp hơn 27%
CSB-4031: Thấp hơn 8%
CSB-8001: Thấp hơn 10%
Tự triển khai và quản trị Cloud như trueCloud
Nâng cấp dịch vụ:
1 vCPU: 100k/ tháng
1GB Ram: 100k/ tháng
10GB HDD: 30k/ tháng
10GB SSD: 60k/ tháng
1IP: 100k/ tháng
10GB Backup: 15k/ tháng
Hệ thống lớn