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CH8 定價策略 (成功策略 (奢侈品策略 (掌控價值鏈, 高價值 . 低產量, 頂尖人才多, 嚴格避免折扣, 設定量產上限, 價格提升聲望 .…
CH8 定價策略
成功策略
高價策略
維持高品質
強大品牌影響力
創造是基礎
廣告宣傳投入資金
優異的價值
避免太多促銷
中價位策略
物超所值感
以中產階級的顧客為對象
具有一定的品牌知名度
追求大多數消費者狀態
具有一定的穩定品質
低價策略
確保穩定品質
採購學問高
經費非常有效率
推出自有品牌
定位清楚
鎖定最低生產成本
奢侈品策略
掌控價值鏈
高價值 . 低產量
頂尖人才多
嚴格避免折扣
設定量產上限
價格提升聲望 . 反映品質
聲望效力是推動力
保持最好品質 . 設計 . 性能
行銷業務應具備的損益概念
損益分析與應用
虧損原因
營業成本偏高
營業費用偏高
營業收入額不構
營業外支出偏高
掌握損益
銷售量和價格變化大
損益簡表項目
每股盈餘
稅後損益
稅前獲利 . 稅前淨損
營業外收入與支出
營業收入
營業淨利 . 淨損
營業成本
營業損益
營業毛利
獲利與虧損之損益表
提高獲利
營業收入目標達成
成本控制
費用控制
導致虧損
成本率偏高
毛利率偏低
營業收入偏低
營業費用率偏高
毛利率概念
毛利率的計算
出貨價格-製造成本=毛利額
毛利額÷出貨價格=毛利率