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CH8 定價策略 1105203074 US3B 張文瀞 (影響定價的六個因素 (產品成本性質, 競爭對手狀況, 需要程度, 合理性程度,…
CH8 定價策略 1105203074 US3B 張文瀞
影響定價的六個因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品之獨特程度
促銷期與否
價格帶的概念
價格上限
消費者可接受的價格帶
價格下限
定價操作的四個步驟
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
先針對各種影響定價因素予以評估
視市場反應調整價格
定價法
常用定價法
尾數定價法
習慣定價法
差別定價法
聲望定價法
促銷折扣定價法
新產品定價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
廠商發動降價之原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭鬥第一品牌
新市場搶占客戶
力保第一市佔率
產業生命週期已面臨衰退
何謂營業毛利
必須再扣除營業費用(管銷費用)
毛利額必須足夠cover總公司管銷費用，才能真正賺錢
粗的利潤額，並非淨利潤額
毛利率不能過低，否則不能cover管銷費用時，公司即會虧錢
提高獲利三要素
成本要控制及降低
費用要控制及降低
用人數量的控制及減少
廣告費用降低
辦公室租用房租降低
加班費控制
業務部門獎金降低
其他雜費的控制及降低
各級幹部薪資降低
營業收入目標要達成即衝高
導致虧損四要素
成本率偏高
毛利率偏低
營業收入(營收)偏低
營業費用率偏高