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CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷1105203074 US3B 張文瀞 (促銷的功能何在 (為配合新產品上市, 為穩固市占率,…
CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷1105203074 US3B 張文瀞
銷售推廣組和之內容
人員銷售
公共報導
銷售促進
直效行銷
廣告
促銷策略重要性大增原因
景氣低迷讓消費者更精打細算
激烈競爭把消費者的胃口養大了
主力品牌產品差異化不大
促銷的功能何在
為配合新產品上市
為穩固市占率
能避免業績衰退
獲得現金流量，也是財務的目的
為維繫品牌知名度
能有效出清快過期過季商品的庫存量
為達成營收預算目標
能有效提振業績
為與通路維持好友關係
促銷活動成功要素
會員直效行銷
善用代言人
廣告宣傳及公關報導要夠
與零售商大賣場良好配合
誘因要夠
與經銷店良好配合
促銷活動重要須知
避免缺貨
快速通知
增加現場服務人員，加快速度
異業合作協調妥善
店頭行銷要配合布置
停止休假
官網的配合
訂定促銷活動數據目標
利潤額目標
業績、營收額目標
來客數目標
客單價目標
銷售額目標
還有其他可能的目標
具備創意特質5項條件
行動力
熱情
膽識
信心
好奇心
培養廣告創造力的五項功課
學習心
認真生活
好奇心
多交朋友
培養多方面的興趣
網路廣告5大項目占比
影音廣告9%
社群口碑廣告8%
關鍵字廣告30%
行動廣告8%
網路廣告46%
店頭行銷的崛起與重要性
店頭行銷的崛起，與大眾媒體式微有關
市場競爭激烈到最後一哩上
店頭行銷的崛起，與1/3消費者有關
大家均已熟悉產品與品牌的概念