CH8 定價策略

影響定價因素與價格帶觀念

價格帶觀念

定價操作的四個步驟

影響定價六個因素

競爭對手狀況

合理性程度

產品成本性質

需要程度

促銷期是否

產品的獨特程度

價格下限

價格上限

消費者可接受的價格帶

先針對各種影響定價因素於以評估

訂出多元性定價方案

與主要通路商討賣相佳的價位

試市場反應調整價格

價格競爭與非價格經爭

非價格競爭得優缺點

價格與價值定價不同思維

價格經爭的優缺點

若同業均採同樣手法,則演變成殺價戰,最終兩敗俱傷。

價格競爭後,若能因銷量增加,使營利不受影響,則不失有效的行動收段之一

除可避免上述價格經爭外,最大優點就是可以全面性的努力追求銷售績效

當產品或市場特性屬於價格競爭特性與狀況時,若不配合因應會喪失不少市場

傳統上均已成本佳乘法未訂出價格的 種簡單且快速地的思維

行銷業務應具備的損益概念

損益簡表項目 銷售量成以價格扣除營業成本後的營業毛利在扣除營業管銷費用的營業損失

獲利與虧損之損益表分析

提高獲利三大要素

導致虧損四大要素

成本要控制及降低

營業收入目標要達成即衝高

費用要控制及降低

成本率偏高

毛利率偏低

營業收入偏低

營業費用率偏低