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CH8 定價策略 (影響定價因素與價格帶觀念 (影響定價六個因素 (競爭對手狀況, 合理性程度, 產品成本性質, 需要程度, 促銷期是否,…
CH8 定價策略
影響定價因素與價格帶觀念
價格帶觀念
價格下限
價格上限
消費者可接受的價格帶
定價操作的四個步驟
先針對各種影響定價因素於以評估
訂出多元性定價方案
與主要通路商討賣相佳的價位
試市場反應調整價格
影響定價六個因素
競爭對手狀況
合理性程度
產品成本性質
需要程度
促銷期是否
產品的獨特程度
價格競爭與非價格經爭
非價格競爭得優缺點
除可避免上述價格經爭外，最大優點就是可以全面性的努力追求銷售績效
當產品或市場特性屬於價格競爭特性與狀況時，若不配合因應會喪失不少市場
價格與價值定價不同思維
傳統上均已成本佳乘法未訂出價格的 種簡單且快速地的思維
價格經爭的優缺點
若同業均採同樣手法，則演變成殺價戰，最終兩敗俱傷。
價格競爭後，若能因銷量增加，使營利不受影響，則不失有效的行動收段之一
獲利與虧損之損益表分析
提高獲利三大要素
成本要控制及降低
營業收入目標要達成即衝高
費用要控制及降低
導致虧損四大要素
成本率偏高
毛利率偏低
營業收入偏低
營業費用率偏低
行銷業務應具備的損益概念
損益簡表項目 銷售量成以價格扣除營業成本後的營業毛利在扣除營業管銷費用的營業損失