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行銷 第九章:銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷(一) (促銷功能 (獲得現金流量,也是財務目的, 能避免業績衰退, 有效清出過季產品,…
行銷
第九章:銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷(一)
推廣
促銷、直效行銷
公關活動、記者會
廣告、宣傳、代言人行銷
人員銷售
促銷策略重要性大增原因
景氣低迷讓消費者更精打細算
競爭激烈將消費者胃口養大
主力品牌產品差異不大
促銷功能
獲得現金流量,也是財務目的
能避免業績衰退
有效清出過季產品
能有效提振業績
配合新產品上市
鞏固市佔率
維繫品牌市佔率
達成營收預算目標
與通路維持好友
常見促銷
對顧客:抽獎、免費樣品、滿額贈、折扣...
對通路商:提高折扣綠、出國旅遊、參股、津貼補助、贈品、展示會...
對業務人員:也勿競賽、提高獎金率、出國旅遊、晉身職務、國外受訓
促銷活動成功要素與須知
成功要素
誘因足夠、要宣傳、會員直效行銷、善用代言人、與零售和經銷倆好配合
須知
官網配合、增加人員來加速速度、避免缺貨、異業合作協調妥善、店頭行銷布置、停止休假
聯廣廣告公司服務項目
數位行銷
關鍵字廣告
口碑
病毒行銷
行為定向報告
展示型
廣告
創意發想與聯想
委外美體製作與活動執行
傳播策略與計畫行銷策略
市場提供資訊與相關因應策略
公關
市調
活動行銷
廣告人特質
好奇心、膽識、行動力、熱情、信心
培育:交朋友、學習、認真生活
代言人優點
堤升知名度
公關部門功能
與各界媒體與專業人維持好互動、快速解決難題、提升企業形象、員工向心力...