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行銷第八章:定價策略(二) (價格=價值 (價值3種類 (傳遞價值, 保有價值, 創新價值), 高價策略 (高價-高毛利_高利潤---IPHONE)…
行銷第八章:定價策略(二)
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毛利率概念
何謂營業毛利
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毛利率也不能過低,否則不能cover管銷費用時,公司即會虧錢
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獲利與虧損之損益表分析
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提高營收
開發新產品、改良既有產品上市、加碼行銷支出預算、推出代言人行銷、製拍一支有吸引力的電視廣告片(TVCF)、推出促銷活動、普及通路舖貨上架、調整價格、打造品牌、品牌年輕化、規劃360度整合行銷傳播活動、加強公關發稿露出見報、其他行銷活動
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結論:定位清楚後，訂價也很重要，影響的有成本、需求度、競爭對手價格、產品獨特...等等,定價設定也會影響來客,例如尾數定價法(999元)，公司設定定價還有一個重要的就是會不會賺錢(毛利率)但同時也需要兼顧顧客接受度，是否物超所值,如果定位是家庭主婦，東西可能會選擇價位低成本低。