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CH.9-銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (行銷 (直效:DM, 服務:服務業, 公仔(玩偶), 人員銷售, 旗艦店:品牌, 體驗…
CH.9-銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
銷售推廣組合
公關
人員銷售
銷售促進
直效行銷
廣告
促銷
去化庫存
去化過季商品
增加現金流入
提高顧客在購率與忠誠度
達成營收預算目標
守住市佔率與市場地位
提高業績
達成集客、吸客目標
回饋主顧客提高滿意度
行銷傳播
媒體代理商
公關代理商
廣告代理商
廣告設計
Slogan
配樂
30秒劇情
產品外觀
場地與畫面
字幕
主角(代言人)
綜合行銷=店頭力+商品力+品牌力
事件或活動行銷(公關活動)
透過活動的舉辦吸引消費者參加
公益型
文化型
音樂型
公益型
運動型
廣告
傳統↓:報紙、雜誌、廣播
數位↑:網路、行動
整合行銷IMC
發揮綜效
品牌一致性訊息
組合搭配運用
達成業績目標
不仰賴單一媒體
B2B
(Business to Business)
長期的夥伴
事業顧問
戰略的整合支援者
線上、線下行銷
線上:較貴、較大眾化的媒體刊登
線下:較便宜、較分眾的媒體刊登
行銷
直效:DM
服務:服務業
公仔(玩偶)
人員銷售
旗艦店:品牌
體驗:產品使用，活動舉辦，現場環境裝潢、布置、音樂
展覽
口碑
公益:慈善基金會
上市記者會
網路
運動
角色:商標
結論
搭配各種銷售策略，使產品售出