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CH.8-定價策略 (影響定價的因素 (成本, 競爭對手, 需求度, 合理性, 獨特程度, 促銷期), 定價法 (製造成本+加成率=價格)…
CH.8-定價策略
影響定價的因素
成本
競爭對手
需求度
合理性
獨特程度
促銷期
定價法
(製造成本+加成率=價格)
聲望(尊榮):名牌
習慣
尾數:99、199...
差別:早鳥票
促銷折扣:周年慶
新上市產品
降價之原因
力保第一市占率
第二品牌爭奪第一品牌
景氣低迷
產能過剩
新市場搶占客戶
產業生命週期已面臨衰退
策略
中價位
高價
低價
毛利率
1.出貨價格-製造成本=毛利額
2.毛利額/出貨價格=毛利率
結論
創造利潤
營收=銷售量*單價