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CH.3-STP架構分析 (區隔市場原因 (消費族群廣大, 守住既有市場, 要有能力集中資源, 避免亂槍打鳥, 中小企業沒有足夠資源,…
CH.3-STP架構分析
區隔市場原因
消費族群廣大
守住既有市場
要有能力集中資源
避免亂槍打鳥
中小企業沒有足夠資源
新競爭者的利基
分析
競爭優勢的確立
建立自己的行銷特色，與競爭對手有所區隔
研訂行銷4P
大眾市場→分眾市場
精準行銷
Efficiency(效率)
Effectiveness(效能)
STP
T:Target Audience(鎖定目標消費族群)
性別
年齡層
學歷
工作性質
所得層
家庭結構
宗教、國籍、地理
P:Positioning(精確產品定位)
市調
學習成功案例
客觀
評估市場
一貫性
差異化
競爭優勢
專注投入
S:Segment Market(選定區隔市場)
多品牌
品類市場(茶飲、水果飲、機能飲料)
心理變數(價值觀、生活觀、消費觀)
價格
人口統計(性別、年齡、所得、學歷、職業、家庭)
結論
區隔市場，使產品能鎖定目標客戶群
做出口碑，長期鞏固客源