Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Thay thế và bỏ ống hút (Oromia) (Triển khai ctr (Mở đầu Ctr (Đặc điểm nhấn…
Thay thế và bỏ ống hút (Oromia)
Hướng đi chính của ctr: Thay thế ống hút nhựa bằng ống hút tre và tặng cho khách mang về (giá ống hút tre khoảng tầm 3~4k cũng bằng mức khuyến mãi giảm 5% cho khách ko sử dụng ống hút => chi phí 2 dạng khuyến mãi sẽ ko có chênh lệch nhìu) => bỏ hẳn ống hút nhựa (ko có để xin thêm...)
Chia làm 2 giai đoạn
GĐ 1: thay thế ống nhựa bằng tre + tặng khách ống hút tre mang về
GĐ 2: Không cho ống hút (bắt buộc phải uống miệng hoặc mua ống hút) + bán kèm ống hút tre cho khách. (những ng tự đem ống hút thì thôi)
Chủ yếu tập trung cho gđ đầu
So sánh chi phí
Giảm giá:5% từ 3-4k
1 ống hút tre: 3-4k nếu mua sỉ (tiết kiệm được thêm chi phí mua ống hút nhựa vì bỏ hẳn)
So sánh hiệu quả của ctr
Tâm lí khách háng thích được tặng hơn giảm giá
Đơn giản hơn để quản lí về các khía cạnh
Bấm bill (nếu trong 1 bàn có ng sử dụng có ng ko)
Nhân viên dễ quan sát
Đẩy nhanh hơn tiến độ của ctr bỏ ống hút (nếu chỉ giảm giá để tạo thói quen thì sẽ mất thời gian lâu hơn. Mặt khác ngay lập tức có thể ngưng được việc sd ống hút nhựa)
So sánh về khả năng độc đáo
Bỏ hẳn ống hút nhựa đã khá nhiều quán thực hiện nhưng đa số đều sử dụng các ống hút thay thế => chưa có biện pháp thay đổi thói quen uống trực tiếp bằng miệng.
Cũng nhiều nơi sử dụng ống hút tre nhưng chưa có ctr tặng luôn cho khách mang đi. (có thể có bán)
Triển khai ctr
Mở đầu Ctr
Thời gian: 4 tuần cho việc tặng ống hút tre FREE (bắt đầu vào đầu t7)
Vấn đề chi tiết nhấn mạnh nhất của CTr là "Oromia sẽ ngưng phục vụ thức uống với ống hút nhựa, chuyển qua sử dụng tre và sẽ TẶNG cho khách mang về"
Đặc điểm nhấn mạnh cho nhóm bài của Ctr
Bước đầu chia sẻ những tin tức, hình ảnh, video về ô nhiễm môi trường (kiểu như page Tôi là Rác) => đặt vấn đề nghiêm trọng dẫn đến sự thay đổi triệt để
Các bài về ống hút tre (sp quán lựa chọn) => sự tiện dụng. sạch, thân thiện với mtr ntn?
Bài về tính thẩm mĩ (Ống hút tre nhìn sẽ nhẹ nhàng và lành mạnh hơn sơ với ống hút nhựa đen, Đồng thời hợp với không gian tông màu của Oromia như thế nào?
Nhấn mạnh nhóm bài về Ctr TẶNG ống hút tre của quán. => cho thấy được sự khuyến khích mạnh mẽ của Oro đối với việc thay đổi thói quen của mn, thay vì bảo mn mua để tự đem theo xài thì Oro TẶNG cho luôn ^^.
Duy trì Ctr
Các khả năng xảy ra về tương tác
ONl
Logo oro trên thân ống hút.
OFFL
Training nhân viên chủ động hỏi khách có vs ống hút mang về ko? Vệ sinh sạch cho khách đem đi
Khắc Logo lên thân ống hút => tốn thêm chi phí :((
Đẩy mạnh hiệu ứng ctr
Vệ sinh ống hút cho khách mang về.
Seeding review trên các Group ăn uống.
Những hạn chế
Ống hút tre khó vệ sinh bên trong sạch hơn các loại khác
Tuổi thọ tầm 3 tháng. Tùy vào điều kiện bảo quản => ống hút có bị đổi màu, mục...
Ưu điểm phù hợp với Oro
Chất liệu nhẹ của ống tre hạn chế làm tổn hại đế ly thủy tinh khi sử dụng để khuấy trà
Màu sắc cũng phù hợp với Oro
Chi phí ngang nhau
=>