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CH8 定價策略 (如何提高營收？ (推出促銷活動, 普及通路鋪貨上架, 製拍一支有吸引力的電視廣告片（TVCF）, 推出代言人行銷, 調整價格,…
CH8 定價策略
如何提高營收？
推出促銷活動
普及通路鋪貨上架
製拍一支有吸引力的電視廣告片（TVCF）
推出代言人行銷
調整價格
打造品牌、品牌年輕化
加碼行銷支出預算
規劃360度整合行銷傳播活動
改良既有產品上市
加強公關發稿露出見報
開發新產品
其他行銷活動（定位改變、TA改變等）
影響價格的六個因素
產品成本性質：依照產品製造成本或進貨成本而定
競爭對手狀況：考慮到競爭對手的價位是多少
需要程度：依消費者對此產品的需求程度而定
合理性程度：消費者覺得合理且可接受的價格
產品之獨特程度
促銷期與否
廠商發動降價之原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶占客戶
力保第一市佔率
產業生命週期已面對衰退
定價操作的四個步驟
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
先針對各種影響定價因素予以評估
視市場反應調整價格
導致虧損四要素
營業收入（營收）偏低：銷售量不足
成本率偏高
毛利率偏低
營業費用率偏高
定價法
最常用定價法
成本加成定價法：製造成本＋加乘率＝價格
其他定價法
聲望（尊榮）定價法（名牌定價法）：名牌精品、珠寶、鑽石、轎車等，很少打折扣。
習慣定價法：報紙10元、飲料20元等
尾數定價法：990元、399元、199元等
差別定價法：不同組合/節日/時間/身份/數量而有不同作法
促銷折扣定價法：週年慶8折起等
新產品定價法
滲透定價法：一上市就用超低價格，使人人都買得起，取得高市佔率，例：小米機。
平價定價法：介於極高與極低價位兩者間的價格
吸脂定價法：一開始高價位，而後價位滑落。
提高獲利三要素
營業收入目標要達成及衝高
成本要控制及降低
費用要控制及降低
US3B 2105203016 曾玟瑄