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行銷第八章:定價策略 (影響定價六因素 (市場競爭激烈程度, 產品獨特程度, 市場供需狀況, 消費者可接受價格, 製作成本多少, 促銷期與否),…
行銷第八章:定價策略
影響定價六因素
市場競爭激烈程度
產品獨特程度
市場供需狀況
消費者可接受價格
製作成本多少
促銷期與否
廠商降價原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰低一品牌
新市場搶客戶
力保第一市佔率
產業生命週期已率退
定價操作四步驟
訂出多元定價方案
與主要商討論賣相佳的價位
針對種影響定價因素予以評估
視市場反應調整價格
提高營業額
成本控制及降低
費用要況至極降低
營業收入目標且達成即衝高
成本加成定價法
製作成本+加成率=價格
優點:簡單易懂、容易操作分析、有共識化及標準化
定價法
其他常用
差別定價法
習慣定價法
尾聲定價法
聲望(尊榮)定價法
促銷折扣定價法
新產品定價
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法