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行銷第五章:產品策略(二) (產品線策略七方法 (平價化策略, 發展新產品用途, 高級化策略, 縮減產品組合策略, 副品牌策略, 擴增產品組合策略,…
行銷第五章:產品策略(二)
產品線策略七方法
平價化策略
發展新產品用途
高級化策略
縮減產品組合策略
副品牌策略
擴增產品組合策略
發展自有品牌策略
新產品發展策略
改善現有市場與提出新技術
改善原有技術擴張新市場
改善現有市場原有技術與加強現有市場
開創新市場新技術
產品組合戰略管理矩陣
3.問題兒童產品-努力改善問題兒童-過去賺錢,但現在不賺錢-努力改善
2.明日之星產品-積極培育及投資明日之星產品-尚賺錢,明天會更好-全力栽培
4.落水狗產品-考慮放棄落水狗產品-虧錢產品-關閉結束
1.金牛或搖錢樹產品-力保及維持金牛產品-當前賺錢-努力延長
產品組合價格策略
向下延伸
理由
先以高品類營造良好形象,再慢慢延伸
高品類產品已成熟，成長速度趨慢
經營良好的高品類受到競爭,轉往低品類發展
不利
低品類可能會高品牌
經銷系統可能不願意促銷,因為利潤便微薄
向上延伸
理由
可能到高品類獲利率誘惑
希望可以成為一個完整產品線
不利
客戶不相信低品類廠商由能力做出高品類
業務組織及組織成員未准備好
可能受到高品類廠商打擊
案例:王品企業
向上:王品牛排、夏慕尼
向下；乍牛
產品策略三方向
2.物質產品
功能、特性品質、配方、品名
3.延伸產品
服務
1.產品核心
利益、心理