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Ch 8 定價策略 (成功奢侈定價策略 (最好的一切, 能傳達社會聲望, 限量, 頂尖人才所組成之團隊, 物以稀微為貴), 成功低價策略…
Ch 8 定價策略
成功奢侈定價策略
最好的一切
能傳達社會聲望
限量
頂尖人才所組成之團隊
物以稀微為貴
成功低價策略
營業成本及費用使用妥當及有效率
品質穩定
採購方面議價能力很強
自有品牌
低成本生產
財務管理方面
毛利率
提高售價 or 降低成本
營收
高毛利
低成本
高營收
低費用
賺不賺錢之指標
損益表
EPS
EAIT
一定要同行比較
成功之高定價策略
高附加價值
高級形象
避免促銷
成功中價位策略
中高等級之品質
CP值
中產階級為目標
價格戰考量因素
降價原因
景氣低迷
產能過剩
爭第一品牌
提高新市場知觸及率
提高市佔率
產業生命週期已衰退
面對之評估因素
對手之降價是短期還長期
消費者對降價之敏感度
此產品對公司之重要性
降價對公司形象之影響
處在何種產品週期
利潤能維持嗎
有比降價更好的方法嗎
要降多少
同業反應如何
通路商反應如何
可以降低多本
面對降價競爭
價格競爭 : 不得已才用
非價格競爭 : 優先考量
定價基礎
顧客導向
顧客 > 價值 > 價格 > 成本+利潤 > 商品
成本導向
商品 > 成本+利潤 > 價格 > 價值 > 顧客
價格 = 價值