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Consultoría y diagnostico (valor agregado, facilita: (servicios…
Consultoría y diagnostico
competencias
saber hacer
saber ser
saber
saber estar
Enfoques
Servicio profesional
Funcional
Ciclo de vida de la empresa
P: productor , A: administrador E: emprendedor I: integrador
Fases de la consultoría
Planificación
Aplicación
Diagnostico
Terminación
Iniciación
Niveles neurologicos
Aptitudes
Valores
Conductas
Identididad
Entorno
Caracteristicas del consultor
Acervo
competencias
formación
integridad
profesionalismo
ventajas de tener un consultor
experiencia
actualización
desarrollo de pensamiento
ética
independencia
administrativa
financiera
politica
técnica
emocional
crisis predicibles
sobrecarga
desaceleración
caida libre
dimensiones
tecnicas
humanas
valor agregado, facilita:
información
especialistas
dictamenes
cambio organizacional
vinculos comerciales
servicios
asesoramiento personal
desarrollo de competencias
evaluación de propuestas
TEORIÍA DE LAS RESTRICIONES; DEPENDENCIA Y FLUCTUACIONES
estrategía de ventas
1.mismos clientes, mismos productos. 2. nuevos clientes, mismos productos,3. nuevos clientes, nuevos productos. 4. mismos clientes, nuevos productos
Venta añadida
administracion del cambio
Pasos de Kotter. urgencia, guía, visión estrategica, comunicación, obstaculos , exitos, realidad y disciplina
Competencias para el diagnostico
Conceptual, operacional e instrumental
Empresa familiar
familia, empresa y propiedad
vision largo plazo, unidad de objetivos, velocidad de decisión, cultura empresarial fuerte