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CH3 S-T-P架構分析 (區隔市場原因 (消費群廣大、需求不同, 守住既有市場, 要有能力集中資源, 避免亂槍打鳥, 中小企業沒有足夠資源,…
CH3 S-T-P架構分析
區隔市場原因
消費群廣大、需求不同
守住既有市場
要有能力集中資源
避免亂槍打鳥
中小企業沒有足夠資源
新競爭者利基
為甚麼要做S-T-P架構分析
有助於研訂行銷4P
有助於競爭優勢得建立
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷的目的
區隔變數的分類
地理變數
M型社會下的價格變數
心理變數
行為變數
人口統計變數
如何在區隔市場及目標客層致勝
S-T-P三者要環環相扣、緊密連結
這個區隔市場及目標客層的市場規模必須夠大
要精準左好區隔市場及設定目標客層
要長期鞏固這個區隔市場及目標客層
S-T-P架構分析三部曲
鎖定目標客層
產品定位
分析區隔市場
產品定位的意涵與成功案例
甚麼是定位
成功定位案例 例如：統一超商、全連服務中心
定位不清楚或錯誤的弊害
消費者模糊不清
來客層混亂
上市失敗
抓不住真正族群
產品定位方法
具體的特質或特色
產品勝出的方法
找出最重要的定位或特色