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CH3 STP架構分析 (區隔變數種類 (人口統計變數 (性別, 所得, 年齡, 教育程度、職業、社會階層、省籍、國籍、種族), 行為變數…
CH3 STP架構分析
區隔變數種類
人口統計變數
性別
所得
年齡
教育程度、職業、社會階層、省籍、國籍、種族
行為變數
消費者的消費習慣
心理變數
消費者的人格特質
地理變數
市場所在地區的基本描述
M型社會下的變數
產品定位方法(Product positioning)
明確潛在的競爭優勢
選擇競爭優勢
實施定位
迪士尼: 創業時把產品定位在“銷售歡樂”上，把娛樂當作一種產業來經營
進行STP分析原因
能真正反映出市場的真實的情況
滿足特定區隔的需求
發展新產品的有利機會
提高行銷效率
STP架構
T: 鎖定目標客層
P: 產品定位
S: 分析區隔市場
案例
全聯福利中心
711咖啡:city cafe
百貨集點: Happy go
結論:
區隔市場
產品定位