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Doctrina de Marketing: un enfoque basado en principios para guiar la toma…
Doctrina de Marketing:
un enfoque basado en principios para guiar la toma de decisiones de marketing en las empresas
Desarrollando la Doctrina de Marketing
Identificando los
principios
de la Doctrina de Marketing.
Conocimiento de las fuentes
para identificar los principios de la doctrina de marketing
Identificación
de experiencias repetidas
Consulta
de fuentes internas como casos de estudio o análisis de costo-beneficio
Evaluando
principios
Ajustan
a la orientación
estratégica
de la empresa, de manera legítima y clara.
Articulando
la Doctrina de Marketing
Articulación
de los principios con diferentes grados de flexibilidad.
Manteniendo
la Doctrina de Marketing
Mantener
la relevancia de la doctrina de marketing en el tiempo.
Antecedentes del Uso de la Doctrina de Marketing
Diversificación
Diversificación de
productos relacionados
.
Nuevos productos
con una industria.
Diversificación de
producto
.
Nuevas áreas
de productos para la empresa.
Diversificación
Internacional
.
Expansión
a nuevas regiones globales o países.
Descentralización
.
Descentralización de la
autoridad de marketing
Delegación
de las decisiones de marketing a las sub-áreas de la empresa
Descentralización de las
actividades de marketing
Realización
de actividades de distintas al marketing
Consecuencias del Uso de la Doctrina de Marketing
Creatividad
del Programa de Marketing
Generación
de nuevos enfoques para comercializar un producto.
Impulsavibilidad
del Marketing
Medida
en que una empresa persigue iniciativas con poca previsión.
Valor percibido
de Marketing
Medida
en que se considera que el marketing contribuye al éxito de la empresa
Resultados
de la Empresa
Ingresos y la rentabilidad
de la empresa en relación con la de los competidores.
Construcción de la Doctrina de Marketing
Definiendo
la Doctrina de Marketing
"Forma en que la organización abordará el marketing y cómo se ve un buen marketing"
Basado en
experiencias
Acciones a lo largo del tiempo se tornan como creencias que, esperamos, sean relevantes para el presente y el futuro.
Guía la
toma de decisiones
de toda la empresa
Abordar problemas que están orientados comercialmente en el mercado
Refleja los
principios específicos
de la empresa
Proporcionan orientación que simplifica y acelera la toma de decisiones.
Representa las
opciones de cara
al mercado de la empresa
Enfocada en las decisiones de marketing más criticas y, en ocasiones, incomprensibles
