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Diseño de la estrategia de negocios (Estrategias de Mintzberg (Estrategias…
Diseño de la estrategia de negocios
Estrategias en acción
Las estrategias son el resultado de una evaluación del ambiente externo e interno del negocio.
Propician el hallazgo de ventanas estratégicas
Proceso para llevar a cabo las estrategias
Análisis ambiental
Recolección de información
Externa: oportunidades y amenazas
Interna: fortalezas y debilidades
Formulación de la estrategia
Desarrollo de planes a largo plazo
Misión
Objetivos
Estrategias
Políticas
Implementación de la estrategia
Puesta en marcha de la estrategia
Programas
Presupuestos
Procedimientos
Evaluación y control
Supervisión del desempeño
Desempeño
Los objetivos
Son los resultados finales de la acción planificada
Se establecen como verbos de acción
Afirman que se logrará en un determinado periodo de tiempo
Debe ser posible ser cuantificable
El logro de los objetivos de negocio, debe de dar como resultado el cumplimiento de la visión
Áreas para establecer metas y objetivos
Rentabilidad (utilidades netas)
Eficiencia (costos bajos, etc.)
Crecimiento (aumentos de los activos totales, ventas, etc)
Reputación
Tipos de estrategias
Porter (1989), acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro d la industria
Existen tres estratégica genéricas a seguir en un mercado según Porter
Diferenciación
Diferencia del producto o servicio, creando así que en la industria entera se perciba como único
Requisitos de las estrategias competitivas genéricas
Fuerte capacidad de marketing
Ingeniería de productos
Talento creativo
Riesgo de las estrategias competitivas genéricas
Los competidores imitan
Las bases de la diferenciación adquieren menos importancia para los compradores
Enfoque
Buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, éste procura ante todo dar un servicio excelente a un mercado particular
Requisitos de las estrategias competitivas genéricas
Control estratégico de costos
Reportes de control y frecuencia detallados
Organización y responsabilidades estructuradas
Riesgo de las estrategias competitivas genéricas
El segmento meta pierde atractivo estructuralmente
La estructura se deteriora
La demanda desaparece
Liderazgo en costos
De bajo costo dirigida al extenso mercado de masas y que requiere la "construcción dinámica de instalaciones eficientes, la búsqueda enérgica de reducciones de costos con base en la experiencia, el control estricto de costos y gastos generales
Requisitos de las estrategias competitivas genéricas
Inversión de capital sostenible y acceso al capital
Destreza en ingeniería de procesos
Supervisión intensa de la mano de obra
Riesgo de las estrategias competitivas genéricas
Los competidores imitan
La tecnología cambia
Otras bases para el liderazgo de costos se deterioran
Estrategias de la Matriz Producto-Mercado de Ansoff
Penetración de mercados
Vender más de los mismos productos o servicios en los mercados actuales
Busca convertir clientes fortuitos en clientes regulares
Convertir clientes regulares en clientes de volumen
Desarrollo de mercados
Vender más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados
Intenta capturar clientes de los competidores
Introducir productos existentes en mercados extranjeros
Desarrollo de producto
Vender nuevos productos o servicios en mercados actuales
Accesorios
Agregados
Productos totalmente nuevos
Diversificación
Vender nuevos productos o servicios en mercados nuevos (estrategia más riesgosa)
Pueden disminuir riesgos
Estrategias de Mintzberg
Estrategias de integración
Buscan el control de las operaciones de la empresa mediante actividades que normalmente llevan a cabo organizaciones ajenas a la empresa
Hacia atrás
Control sobre sistemas de suministros
Horizontal
Control sobre competencia (alianzas)
Hacia delante
Control sobre sistemas de distribución
Estrategias intensivas
Aprovechan las oportunidades que se presentan para intensificar la penetración, el desarrollo de productos, servicios y mercados
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Estrategias de consolidación
Buscan el equilibrio. Se refieren a continuar con la mejora de productos y mercados actuales en un proceso paulatino de expansión
Estrategias de diversificación
Se utiliza cuando no se encuentran muchas oportunidades para el desarrollo futuro o cuando las oportunidades en otras ramas son superiores
Concéntrica
Agregar un producto o servicio compatible con la línea de productos que maneja la empresa aprovechando su tecnología o tipo de gestión
Conglomerada
Se refiere a la diversificación total de la empresa
Horizontal
Busca la satisfacción de los clientes actuales con una nueva línea no compatible con la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
Estrategias de estabilidad organizacional
Se utiliza para ya no seguir creciendo pero sí mantener una posición en el mercado
Estrategias de contracción
Se realiza cuando la empresa se ha diversificado de tal manera que los costos de producción aumentan
Las estrategias de innovación empresarial
Estrategias de innovación empresarial
Presenta lo que se denomina comúnmente estrategias genéricas. Cada tipología se basa en una teoría de la ventaja competitiva y, cada una de ellas brinda un entendimiento profundo sobre como lograr rendimiento elevados
Los tres tipos básicos de orientaciones se conocen como:
Estrategias concentradas en el producto y en el mercado
Estrategias concentradas en el riesgo y la oportunidad
Estrategias concentradas en el tiempo de ingreso al mercado
Estrategias basadas en el tiempo (concentradas en la industria y en los competidores)
Consideran la dinámica de la competencia para establecer una entrada y una posición competitiva favorable
Estrategia del pionero
Es la compañía que introduce primero la innovación al mercado, no solamente en desarrollarlos sino el primero en comercializar la innovación
Ventaja relativa a mercadotecnia
Las ventajas de diferenciación de productos surgen porque los clientes se han familiarizado con la mezcla de mercadotecnia de pionero y la entienden
Ventaja relativa a costos
El hecho de ser el primero en el mercado, permitiría llevar la delantera en ahorro, en costos con respecto a las compras, la manufactura y la distribución
Ventaja relativa al consumidor
Al entrar en contacto con los productos de una compañía y al usarlos antes de que estén disponibles, las ofertas de los competidores, los clientes reciben información diferencial
Estrategia del seguidor
Son aquellas que no son las primeras en ingresar al mercado. Permiten a otras hacer innovaciones y, luego esperan el momento que sea más oportuno para ingresar la mercado
Una empresa seguidora puede:
Ser un seguidor inicial
Mantenerse al ritmo de la mayoría de los competidores
Ser un seguidor tardío
Ventajas de la estrategia del seguidor
Permitir que desaparezca la incertidumbre del mercado
Aprender gracias a la experiencias del pionero
Introducir técnicas de manufactura superiores
Lanzar productos con características superiores, tanto en tecnología como en diseño
Definir la mezcla de mercadotecnia más adecuada