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Estrategia en acción (Tipos de estrategias (Estrategias de la matriz…

- - - - El producto que ofrecemos crea algo que en la industria entera se percibe como único se logra de diversas formas como el diseño o la imagen de la marca, la tecnología, las características, el servicio al cliente, las redes de distribución u otras
      - Destrezas y recursos
        
        Fuertes capacidades de marketing
        
        Ingeniería de productos
        
        Talento creativo
        
        Fuertes capacidades en investigación básica
        
        Reputación corporativa en calidad o liderazgo tecnológico
        
        Larga tradición en la industria o combinación única de destrezas obtenidas de otras empresas
        
        Fuerte cooperación de los canales
    - - A diferencia de la estrategias anteriores que buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, esta estrategia procura ante todo dar un servicio excelente en un mercado particular
      - Destrezas y recursos
        
        Combinación de las políticas Utilizadas en liderazgo en costos y en diversificación dirigida al objetivo estratégico especifico
    - - Es dirigida al extenso mercado de masas requiere la construccion dinámica de instalaciones eficientes, la busqueda energica de reducciones de costos con base a la experiencia, control estricto de costos y gastos generales, evitar las cuentas de clientes marginales y minimización de costos
      - Destrezas y recursos
        
        Inversión de capital sostenible
        
        Destrezas en ingeniería de procesos
        
        Supervisión intensa de la mano de obra
        
        Productos diseñados para facilitar su manufactura
        
        Sistema de distribución de bajo costo
  - - - Vender mas de los mismos productos o servicios en los mercados actuales
    - - Vender mas de los mismos productos o servicios en nuevos mercados
    - - Vender nuevos productos o servicios en mercados actuales
    - - Vender nuevos productos o servicios en nuevos mercados
  - - - Se plantean en empresas que han tenido un desempeño altamente satisfactorio y sin haber abarcado la totalidad del mercado, sus recursos les permiten seguir creciendo
      - Tipos de estrategías
        
        Integración: Busca el control de las operaciones de la empresa mediante actividades que normalmente llevan a cabo organizaciones ajenas a la empresa
        
        Hacia delante: control sobre sistemas de distribución
        
        Hacia atras: control sobre sistemas de suministros
        
        Horizontal:
        
        Intensivas: Aprovechan las oportunidades que se presenten para intensificar la penetración el desarrollo de productos servicios y mercados
        
        Desarrollo de producto
        
        Desarrollo de mercado
        
        Consolidación: Buscan el equilibrio, se refieren a continuar con la mejora de productos y mercados actuales en un proceso paulatino de expansión
        
        Diversificación: Cuando no se encuentran muchas oportunidades para el desarrollo futuro o cuando las oportunidades en otras ramas son superiores
        
        Conglomerada: Diversificación total de la empresa
        
        Concéntrica: Agregar un producto o servicio compatible con la linea de productos que se maneja, aprovechando la tecnología o tipo de gestión
    - - Se utiliza cuando no se desea seguir creciendo pero si mantener una posición en el mercado, se realiza un análisis de la misión, se evalúan riesgos, escenarios, rendimientos, se determinan la amplitud, rentabilidad y estabilidad en el mercado
    - - Se realiza cuando la empresa se ha diversificado de tal manera que los costos de producción aumentan con la finalidad de lograr que todos los productos o sucursales sean rentables, su ventaja es reducir costos de producción al no fabricar una gran diversidad de productos
  - - - El producto es tan novedoso como para empezar una industria totalmente nueva, la empresa que lo introdujo por lo general se conoce como pionero
        
        Ventajas
        
        Ventaja relativa a consumidor: al entrar antes de que estén disponibles las ofertas de los competidores, los clientes reciben informacion diferencial
        
        Ventaja relativa a mercadotecnia:Las ventajas de diferenciación de productos surgen porque los clientes
        se han familiarizado con la mezcla de mercadotecnia del pionero y la entienden.
        
        Ventaja relativa a costos: El hecho de ser el primero en el mercado le permitiría llevar la delantera en ahorros en costos con respecto a las compras, la manufactura y la distribución.
    - - No son las primeras en ingresar, permiiten a otras hacer innovaciones y luego esperan el momento para entrar en el mercado
        
        Beneficios
        
        Introducir técnicas de manufactura superiores
        
        Lanzar productos con características superiores, tanto en tecnologia y en diseño
        
        Aprender gracias a la experiencia del pionero
        
        Definir la mezcla de mercadotecnia más adecuada.
        
        Permitir que desaparezca la incertidumbre del mercado