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行銷管理3 (通路(4P中最耗時且最花錢的決策) (四流 (物流:產品從生產者移轉到消費者手中的過程, 金流:與金錢有關的一切流程，包含付款方式、現…

- - - - 通路成員數目:指一通路階層中可以找幾個通路商，又稱為通路的寬度
        
        密集式配銷:盡可能地將一通路階層的通路商總數提高到最大，適用於便利品
        
        選擇式配銷:針對特定區域選出幾家通路商，適用於選購品
        
        獨家式配銷:針對特定區域只有一家通路商，適用於特殊品
    - - 控制性準則:通路會員的行動是否在廠商的控制中
      - 調適性準則:通路方案使否能隨著環境變化而彈性調整
      - 經濟性準則:主要與資金有關，包含通路方案的成本、銷售量、銷售額等
  - - - 公司式:生產者和通路商結合成一家公司
      - 管理式:由通路中較強勢的通路成員，協調其他通路成員
      - 契約式:是最普遍的垂直行銷系統，通路成員透過契約的結合，強化彼此合作關係
- - - - 現行水準定價:依照產業的現行價格水準為依據，訂定產品價格
      - 拍賣定價
        
        荷式拍賣:由最低標者得標
        
        英式拍賣:由最高標者得標
        
        封籤拍賣:供應商只能提交一標單，且不知是否有其他標單
    - - 認知價值定價:依照消費者對產品的認知價值為定價依據
      - 習慣定價:依照消費者習慣的價格定價
      - 逆向需求定價:先詢問消費者能接受的價格，在回頭考量成本的定價方法
      - 心理定價
        
        畸零定價:價格的尾數通常為9，使消費者感覺有便宜
        
        犧牲打定價:將一熱銷商品大打折扣，帶動其他產品的銷量
        
        聲望定價:透過高價格顯現出產品的高品質、高格調、高時尚
      - 物超所值定價:由於舉辦促銷活動成本很高，將成本省下來，直接回饋在價格上的訂價
    - - 成本加成定價:將企業生產成本，加上一定利潤成數的訂價方法
      - 目標報酬定價:將企業生產成本，加上企業訂定的投資報酬率乘上投資金額，就是產品的定價
    - - 附件定價:又稱可供選擇定價，依配合主產品所伴隨之自選式產品來進行定價，通常選擇性附件都不便宜
      - 專用配件定價:又稱互補定價，一產品必須搭配另一產品，通常其中一個產品價格會很高，另一個則是會便宜很多
      - 搭售定價:又稱成組產品定價、配套式定價，將不同的產品綁在一起銷售，且價格會比分別購買時來的便宜
      - 兩階段定價:通常為一固定費用加上變動費用
      - 滲透定價:先將價格訂得很低，以獲得市佔率
      - 榨取定價:先將價格訂高，快速回收成本