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Doctrina del Marketing images (Desarrollo del modelo conceptual de acuerdo…

- - - - Dirigen la toma de decisiones proporcionando procedimientos operativos estándar. Se utilizan tareas estándar pero limitadas.
    - - Inculcan a sus empleados valores y normas compartidos. Éstos ofrecen mayor flexibilidad pero son limitados en la orientación que proporcionan a los gerentes de las empresas en el curso de la toma de decisiones de marketing.
    - - Doctrina de marketing #
      - Se basa en principios debido a #
        
        Que son reglas generales o leyes de alto nivel a menudo extraídas de la experiencia y simplifican la toma de decisiones.
        
        Son relativamente fáciles de recordar y comunicar a los demás.
        
        Ayudan a abordar el clásico dilema de consistencia y flexibilidad al que se enfrentan las empresas.
- - - - CUALITATIVO
        
        Entrevistas en profundidad
        
        3 MUESTRAS EN TOTAL
        
        MUESTREO INTENCIONAL
        
        Los participantes de las muestras 1 y 2 estaban familiarizados con el término doctrina de Marketing.
        
        Posiblemente los participante de la muestra 3 no estaban familiarizados con la doctrina de Marketing.
        
        Literatura existente
        
        Resultados del análisis cualitativo #
- - - - Internacional
        
        Expansión hacia nuevas regiones globales o países fuera del mercado doméstico de una empresa.
        
        PROPOSICIÓN 1. Cuanto mayor sea la diversificación de la internacionalización de una empresa, más probable es que utilice la doctrina del marketing.
      - De productos
        
        Relacionados
        
        Se refiere a las empresas que se diversifican en nuevos productos dentro de una industria.
        
        PROPOSICIÓN 2. Cuanto mayor sea la diversificación de los productos relacionados de una empresa, más probable es que utilice la doctrina del marketing.
        
        No relacionados
    - - De la autoridad de comercialización
        
        La medida en que las decisiones de comercialización se delegan en las sub-unidades de una empresa.
        
        PROPOSICIÓN 3. Cuanto mayor sea la descentralización de la autoría de marketing de una empresa, mayor será la probabilidad de que utilice la doctrina del marketing
      - De las actividades de comercialización
        
        Implica la medida en que otras funciones distintas de la comercialización realizan actividades de comercialización.
        
        PROPOSICIÓN 4.Cuanto mayor sea la descentralización de las actividades de marketing de una empresa, mayor será la probabilidad de que utilice la doctrina del marketing.
  - - - Principios únicos
        
        Los principios son declaraciones generalizadas que proporcionan orientación heurística que son fáciles de relacionar, recordar y transmitir a otros.
        
        Las organizaciones se basan en ellos porque dan textura, significado, relevancia y concreción al conocimiento que de otra manera podría ser considerado como teoría abstracta o propugnada .
      - Se basa en la experiencia
        
        Es valioso porque tal aprendizaje explota la información sobre el contexto único de la empresa.
        
        El conocimiento basado en la historia de una empresa representa el conocimiento compartido de los miembros de la organización o que hace que sea único y difícil de imitar.
      - Guía la toma de decisiones de mercado de toda la empresa.
        
        Sirve para la toma de decisiones de Marketing.
      - Representa opciones de la empresa frente al mercado.
        
        Una empresa debe centrarse en sus opciones de marketing más críticas en lugar de ser exhaustiva
  - - - La medida en que una empresa genera enfoques novedosos para comercializar un producto.
        
        PROPOSICIÓN 5. Cuanto mayor sea el uso de la doctrina de marketing en una empresa, mayor será la creatividad del programa de marketing de la empresa.
    - - El grado en que una empresa lleva a cabo iniciativas con poca previsión .
        
        PROPOSICIÓN 6.Cuanto mayor sea el uso de la doctrina de marketing en una empresa, menor será la impulsividad comercial de la empresa
    - - Se refiere a la medida en que se considera que ésta contribuye al éxito de la empresa.
        
        PROPOSICIÓN 7.Cuanto mayor sea el uso de la doctrina del marketing en una empresa, mayor será el valor percibido del marketing dentro de la empresa.
    - - Los ingresos y la probabilidad de una empresa en relación con los de sus competidores .
        
        PROPOSICIÓN 8.Cuanto mayor sea el uso de la doctrina de marketing en una empresa, mejor será su rendimiento
- - - - PROPOSICIÓN 9. A medida que aumenta la intensidad competitiva, existe una relación positiva más fuerte entre el uso de la doctrina de marketing y el desempeño de la empresa.
  - - - PROPOSICIÓN 10. A medida que aumenta la turbulencia del mercado, existe una relación positiva más débil entre el uso de la doctrina del marketing y la per- formación firme.
  - - - PROPOSICIÓN 11.A medida que aumenta el flujo estructural, existe una relación positiva más fuerte entre el uso de la doctrina de marketing y el desempeño de la empresa.
- - - - Esta investigación sugiere que la doctrina del marketing puede ayudar a abordar ambos imperativos al proporcionar un enfoque común.