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CH9 銷售推廣策略、整合行銷、代言人行銷 (促銷功能 9-3 (提高業績, 達到營收預算目標, 增加現金流, 去化庫存, 去化過季品,…
CH9 銷售推廣策略、整合行銷、代言人行銷
促銷功能
9-3
提高業績
達到營收預算目標
增加現金流
去化庫存
去化過季品
提高顧客再購率與忠誠度
守住市占率及市場地位
達到集客、吸客目標
回饋主顧客、提高滿意度
廣告設計7大元素
9-10
代言人
拍攝場地與畫面
30秒劇情及話語
Slogan
配樂
產品外觀
字幕
網路行銷的工具
9-33
網路廣告
關鍵字搜尋
部落客行銷
網路活動規劃
社群行銷
影音網站搜尋及廣告
其他網路行銷方式
銷售推廣組合內容
9-1
廣告
銷售促進
遊戲
折價券
公關
記者會
人員銷售
業務員樣品
商展、展示會
直效行銷
電話行銷
郵件
手機簡訊
促銷活動成功要素
9-4
誘因足夠
廣告宣傳及公關報導足夠
會員直效行銷
善用代言人
與零售商、經銷店良好配合
電視廣告的優點與效益
9-6
具影音聲光效果，引人注目
觸及人口多
屬大眾媒體
短期內打造知名度
長期有助於維繫品牌忠誠度、具提醒效果
代言人5大要件
9-21
代言人特質與產品屬性一致
高知名度
形象良好
積極配合公司需求
代言人風采不能遮蓋商品
IMC的5大意涵
9-28
不仰賴單一媒體
組合搭配運用
發揮綜效
品牌一致性訊息
達成業績目標
旗艦店5大要求
空間大
頂級服務
店員素質高
設計創新
裝潢奢華
代言人的好處
9-22
吸引消費者注目
快速打造品牌知名度
維繫品牌地位
促進銷售業績
促銷工具方法
9-2
對通路商
提高折扣率
展示會
津貼補助
對業務人員
業務競賽
出國旅遊
國外受訓、參訪
對消費者
全面折扣
來店禮
免息分期付款
刷卡禮
贈品
加價購
集點禮
公益行銷的好處
9-35
塑造企業優良形象
有助業績提升
打造品牌優良形象
廣告人
9-9
5特質
好奇心、膽識、
行動力、熱情、信心
5功課
多方面興趣、好奇心、
學習心、認真生活、多交朋友
綜合行銷能力
9-16
店頭力+商品力+品牌力
體驗行銷
9-42
視覺、聽覺、味覺、
嗅覺、觸覺