Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетинг (Жизненный цикл товара (ЖЦТ) (Стадия внедрения (Выход на…
Маркетинг
-
-
Уникальное торговое предложение (УТП) - это предложение которое выделяет товар или услугу на рынке. Оно строится на эффекте удивления.
1.Создавать конкретное предложение: купите продукт и получите выгоду. Четкое предложение что с приобретением товара вы получаете выгоду.
2.Придуманное предложение по конкретной выгоде / преимуществу не должно быть представлено на рынке вашими конкурентами
- УТП должно быть настолько сильным, чтобы иметь возможность привлечь новых клиентов.
Ошибки
Часто черта, составляющая УТП теряется, за списком других характеристик товара. Поэтому обязательно выбрать именно ту черту (характеристику), которую мы будем пиарить и за счет которой будуем привлекать клиентов.
-
-
Пример
Ариель стирает не просто чисто, а безупречно чисто.
Отчистит даже те пятна, которые другим не под силу
7P
-
-
Physical Evidence
Отзывы о программе, если это было полезно или от предложения ос скидкой
Дифференциация товара
-
-
Дифференцировать стоит по потребностям клиента. Для этого надо проанализировать рынок работы наш и наших конкурентов. Поняв, что происходит на рынке, каковы предложения товаров или услуг, каковы цены на эти товары или услуги, что еще дополнительно предлагается к товару или услуге. Мы можем понять как мы можем выжить в этой конкурентной борьбе. Так мы можем понять какой предложение дать. Но нужно помнить, что давать предложение мы можем только на конкретные потребности людей.
Таким образом перед дифференциацией товара надо изучить потребности. И исходя из этого предлагать те комплекты товаров, которые будут необходимы.
Стоит помнить о том, что можно давать бонусы за счет сервиса, программ лояльности для давних клиентов.
Анализ конкурентов, опрос клиентов, понять что нужно клиентам.
Сегментирование рынка по какому-то признаку (половозрастная категория, покупательская способность)
Разделив рынок на сегмены, каждому сегменту надо предлагать товар для удовлетворения его потребностей. Всегда предлагайте свой товар своей целевой аудитории, тогда вероятность совершения покупки существенно выше.
Кто точно будет покупать
ПОХОЖИЕ НА МЕНЯ В ПРОШЛОМ Хорошо покупают люди версии меня 2009, 2014 и так далее. То есть те, у кого такие же проблемы как у меня и которые я решил. Они думают, что раз у меня получилось, то и у них получится.
ПОХОЖИЕ НА МОИХ ТИПИЧНЫХ КЛИЕНТОВ Если человек может делать другим результат, значит он в деле шарит. Люди, похожие на тех, кому мы делали или делаем результат.
Моя тематика - обучение управлению заработанными деньгами.
- М/Ж 25-35, только что создавшие семьи. Они сводят концы с концами, игнорируя простые и очевидные правила обращения с деньгами. Обычно доходы почти равны расходам.
-
-
-
Позиционирование
Позиционирование - это процесс поиска такого положения компании, товара или услуги на рынке, которое выгодно отличает его от конкурентов
Это нужно так как каждый сотрудник или партнер может по-своему понимать что значит бренд, на какую целевую аудиторию он работает, на кого он расчитан, какие выгоды он несет клиенту и каковы его ценности. Это ведет к тому, что каждый сотрудник или партнер товар или услугу начинает продавать по-своему, что привеодит в последствии к размыванию понятия бренда на рынке и в принципе путает потенциальных клиентов и не создает синеретического движения бренда или компании на рынке.
SWOT -анализ Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).
-
Продается не продукт, а удовлетворение потребности
